[IR 자료] 마케팅 전략 작성법

 

아무리 좋은 제품을 만들어도 고객이 알지 못하면 소용없겠죠?

 

"어떻게 고객을 모으고 시장을 점유할 것인가?"

구체적이고 체계적인 마케팅 전략 작성법, 시작할게요!

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📣 IR 마케팅 전략: 효율성과 확장성

• 타겟 세분화: 누구에게 먼저 다가갈 것인가? (얼리어답터)
• 맞춤형 채널: 어디서 그들을 만날 것인가? (바이럴, SNS, 검색, B2B 판매 등)
• 데이터 기반 성장: 고객 한 명을 데려오는 비용(CAC) 대비 가치(LTV)가 적절한가?

[IR 자료] 얼리 어답터 프로파일 작성법

[IR 자료] 얼리 어답터 프로파일 작성법

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🚀 마케팅 전략 3단계 구성

Step 1. 유입 전략: 잠재 고객 사로잡기

• 콘텐츠 마케팅: 전문 블로그, 유튜브, SNS를 통한 브랜드 인지도 확산.
• 퍼포먼스 마케팅: 타겟팅 광고를 통한 즉각적인 유입 유도.
• 바이럴 루프: 친구 초대 리워드 등 유저가 유저를 불러오는 구조.

Step 2. 전환 및 유지 전략: 단골 고객 만들기

• 온보딩 최적화: 가입 후 첫 구매까지의 허들을 낮추는 전략.
• CRM 마케팅: 알림톡, 이메일, 쿠폰 등을 활용한 재방문 유도.

Step 3. 스케일업 전략: 대중 시장으로 확장

• 파트너십: 대기업이나 인플루언서와의 협업.
• 채널 다각화: 온라인에서 오프라인으로, 글로벌 시장으로의 확장.

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📝 마케팅 로드맵 예시

[GTM Strategy: 3단계 성장 프레임워크]

1. Phase 1 (침투): 커뮤니티 중심의 유기적 성장 및 인플루언서 협업 (초기 유저 1만 명)
2. Phase 2 (확장): 데이터 기반 퍼포먼스 광고 집행 및 유료 구독 모델 전환 가속화 (유저 10만 명)
3. Phase 3 (안착): 브랜드 캠페인 진행 및 전략적 제휴 (유저 100만 명)

IR 마케팅 전략 예시

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⚠️ 작성 팁 & 주의사항

✅ 마케팅 믹스(4P)에만 갇히지 마세요

스타트업 IR에서는 고전적인 4P 전략보다

깔때기 모델(AARRR)이나 플라이휠(Flywheel) 구조를 보여주는 것이 훨씬 전문적이에요.

 

✅ 숫자를 활용하세요

"열심히 홍보하겠습니다" 대신

"예상 CAC를 2,000원 이하로 유지하며 ROI 300%를 달성하겠습니다"라고 말하세요.

 

✅ 강점 중심 채널 선택

우리 팀이 가장 잘하는 채널에 집중하세요.

예: 기술 기반 팀이라면 기술 블로그와 오픈소스 커뮤니티 활용 등

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제품이 시장에 나갔을 때 얼마나 빠르게 확산될 수 있는지,

그 논리적인 근거를 자신 있게 제시해 보세요!

 

🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ IR 작성법 ]