[IR 자료] 사업 목표 작성법
투자자는 현재의 모습도 보지만,
결국 회사가 미래에 도달할 지점에 투자해요.
IR 자료의 방향타이자, 기업의 미래 가치를 가늠하는 사업 목표.
"우리는 잘될 거예요"라는 대신,
머릿속에 구체적인 청사진을 그려주는 사업 목표 작성법을 공개할게요!
🎯 사업 목표가 담아야 할 3가지 관점: 정성적 비전 + 정량적 수치
- 비전 (Vision): 우리 회사가 존재함으로써 세상이 어떻게 변하는가? (정성적)
- 목표 (Target): 언제까지 어떤 성과를 낼 것인가? (정량적)
- 포지셔닝 (Positioning): 해당 시장에서 어떤 위치를 점유할 것인가? (점유율)
🌟 사업 목표 작성 전략
① SMART 원칙을 적용하세요
목표는 구체적(Specific), 측정 가능(Measurable), 달성 가능(Achievable), 관련성(Relevant), 시간 제한(Time-bound)이 있어야 해요.
- Bad: "업계 1위가 되겠습니다."
- Good: "2030년까지 국내 배달 대행 시장 점유율 25%를 달성하고, 연 매출 500억 원을 돌파하겠습니다."
② 단계별 마일스톤 제시
갑자기 10년 후의 꿈을 말하기보다,
계단을 밟아 올라가는 과정을 보여주세요.
- 단기 (1년): 제품 안착 및 유료 유저 확보
- 중기 (3년): 시장 확대 및 수익성 개선 (BEP 달성)
- 장기 (5년+): 글로벌 확장 또는 플랫폼 생태계 구축 (IPO/Exit 비전)
③ 숫자(Key Metrics)로 말하세요
투자자는 숫자를 믿어요.
희망 사항이 아니라, '달성 가능한 원대한 꿈'을 숫자로 보여줘야 해요.
매출 외에도 사업의 성격을 보여주는 핵심 지표를 제시하세요.
- MAU(월간 활성 사용자), Retention(재방문율), 거래액(GMV), 재구매율 등
📝 사업 목표 페이지 구성 예시
[Our Goal: 2028년 글로벌 No.1 AI 물류 플랫폼]
- 2025 (Build-up): 국내 주요 항만 시스템 도입 및 데이터 정밀도 99% 달성.
- 2026 (Scale-up): 아시아 주요 5개국 진출 및 매출액 200억 달성.
- 2027 (Dominance): 글로벌 물류 표준 API 채택 및 기업 가치 1,000억 달성.
"전 세계 물류의 흐름을 예측하는 표준이 되겠습니다."
⚠️ 작성 시 주의할 점
✅ 시장 규모와의 연계
시장 전체 규모(TAM)가 1,000억인데 목표 매출을 2,000억으로 잡는 등의 오류를 범하지 마세요.
✅ '왜 지금인가?'에 대한 답
이 목표가 지금 이 시점에 왜 가능한지 시장 상황과 연결해 설명하세요.
✅ 자신감과 겸손함의 조화
도전적인 목표를 세우되,
그 목표를 달성하기 위한 구체적인 전략(마케팅/사업 모델 등)이 뒤를 받쳐주어야 해요.
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사업 목표는 '미래의 약속'이에요.
원대한 목표가 현실이 되어 세상을 바꾸는 그날을 응원합니다!
🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ IR 작성법 ]