[IR 자료] SWOT 분석법
사업계획서나 IR 자료를 만들 때 빠지지 않고 등장하는 단골 손님, SWOT 분석.
너무 익숙한 나머지 대충 칸만 채우기 쉬운 페이지이기도 하지만,
사실 SWOT은 "시장의 위협을 어떻게 기회로 바꿀 것인가?"를 논리적으로 설득할 수 있어야 해요.
전략적인 SWOT 작성법, 지금 시작할게요!
🔍 SWOT 분석 작성법
SWOT 분석은 기업의 강점, 약점, 기회, 위협 요인을 규정하고 이를 토대로 경영전략을 수립하는 기법이에요.
SWOT 분석의 장점은 기업의 내ㆍ외부환경 변화를 동시에 파악할 수 있다는 것!
기업의 내부환경을 분석하여 강점과 약점을 찾고, 외부환경 분석을 통해 기회와 위협을 찾으세요.
- S (Strength, 강점): 우리 팀/제품이 가진 내부적 경쟁 우위. (예: 독보적 기술력, 업계 네트워크)
- W (Weakness, 약점): 우리가 개선해야 할 내부적 한계. (예: 낮은 브랜드 인지도, 초기 자본 부족)
- O (Opportunity, 기회): 우리에게 유리하게 작용하는 외부 환경. (예: 관련 법규 완화, 시장의 급성장)
- T (Threat, 위협): 우리를 위협하는 외부 요인. (예: 경쟁사의 등장, 원자재 가격 상승)
🚀 SWOT 전략 작성법: 각 요소를 결합한 교차 전략
SWOT 분석에 의한 경영 전략이에요.
외부로부터의 기회는 살리고 위협은 회피하는 방향으로,
강점은 최대한 활용하고 약점은 보완하세요.
① SO 전략 (강점 + 기회): 기회를 낚아채라
강점을 활용해 시장의 기회를 선점하는 전략.
가장 공격적이고 핵심적인 사업 방향이죠.
② ST 전략 (강점 + 위협): 위협을 돌파하라
시장의 위협 요소를 기술이나 역량으로 방어하거나 정면 돌파하는 전략.
③ WO 전략 (약점 + 기회): 약점을 보완하라
시장에 기회가 왔을 때,
약점 때문에 놓치지 않도록 어떻게 보완할지(예: 파트너십, 채용 등)를 보여주세요.
④ WT 전략 (약점 + 위협): 리스크를 관리하라
최악의 상황을 대비해 약점을 극복하고 위협을 회피하는 생존 전략.
📝 SWOT 분석 페이지 구성 예시
- Strengths: 업계 경력 15년 이상의 핵심 팀원, 자체 특허 5건 보유.
- Weaknesses: B2B 영업 인력 부족. (→ 이번 투자 유치 후 채용 예정)
- Opportunities: 비대면 서비스 수요 급증, 정부 디지털 전환 지원 사업 확대.
- Threats: 기존 대형 보안 업체들의 유사 서비스 출시 가능성.
🎯 "독보적 기술력(S)을 바탕으로 정부 지원 사업(O)을 선점하여, 대기업(T)이 진입하기 전 시장 점유율 1위를 확정 짓겠습니다."
⚠️ 작성 시 주의할 점
✅ 약점을 숨기지 마세요
약점이 없는 회사는 없어요.
오히려 약점을 솔직히 인정하고,
그것을 '어떻게 극복할 것인지' 대안을 제시할 때 신뢰를 느껴요.
✅ 객관적 근거 제시
"우리는 친절하다" 같은 주관적인 내용보다,
"고객 만족도 98%" 같은 객관적인 지표를 강점으로 적으세요.
✅ 시각적 가독성
4분면 형태의 깔끔한 인포그래픽을 활용하세요.
텍스트는 핵심 키워드 중심으로 짧게 작성하는 것이 좋아요.
처한 상황을 냉철하게 분석하고,
최선의 답을 찾아냈다는 것을 증명해 보세요.
🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ IR 작성법 ]