[사업계획서] 마케팅 믹스 4P 전략 작성법
"우리는 이렇게 팔겠다"
4P 작성법, 알아볼까요?
🛍️ 마케팅 믹스 4P란?
4P는 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 촉진(Promotion)의 앞글자를 딴 것으로, 사업의 핵심 요소를 결합해 시장을 공략하는 전략에요.
타겟 시장에서 원하는 반응을 얻기 위해 마케팅 요소를 적절히 섞어야 해요.
- Product (제품): 고객의 문제를 해결해 주는 유무형의 상품이나 서비스.
- Price (가격): 고객이 지불하는 가치이자 기업의 수익 모델.
- Place (유통): 고객이 제품을 만나고 구매하는 경로.
- Promotion (촉진): 고객에게 제품을 알리고 구매를 유도하는 소통 활동.
🎯 항목별 작성 전략
① Product (제품 전략) - 무엇이 다른가?
기능 나열은 금물!
고객이 얻는 '편익'에 집중하고, 경쟁사 대비 우리 제품만이 가진 독보적인 한 가지를 강조하세요.
- 요소: 품질, 디자인, 브랜드명, 패키징, 서비스 특징, 보증 등.
② Price (가격 전략) - 가치를 어떻게 책정하는가?
'수익성'과 '포지셔닝'을 동시에 고려하고, 원가 중심 가격보다는 고객이 느끼는 '가치' 중심의 가격을 설정하세요.
- 요소: 할인 정책, 결제 조건, 구독료, 프리미엄 가격 책정 등.
③ Place (유통 전략) - 어디서 만나는가?
타겟 고객이 편하게 접근할 수 있는 장소를 선택해야 해요.
D2C(직판)를 할 것인지, 기존 플랫폼을 활용할 것인지 기재하세요.
- 요소: 온/오프라인 판매 채널, 유통망 범위, 물류 시스템, 재고 관리 등.
④ Promotion (촉진 전략) - 어떻게 알리는가?
지속적인 관계를 맺을 방법을 제시하세요.
예산을 낭비하는 마케팅이 아니라, 타겟이 모여 있는 채널을 공략하세요.
- 요소: 퍼포먼스 광고, 홍보(PR), SNS 마케팅, 이벤트, 구전 마케팅 등.
📝 사업계획서용 4P 전략 구성 예시
[아이템: 1인 가구 대상 친환경 밀키트 구독 서비스]
- Product: 소용량 맞춤형 구성, 재활용 가능한 생분해 패키지 적용.
- Price: 타사 대비 10% 높지만, 쓰레기 배출 제로 가치를 담은 프리미엄 가격대.
- Place: 자사몰 기반 D2C 및 새벽 배송 업체 연동. (유통 단계 최소화)
- Promotion: 친환경 인플루언서 협업 캠페인 및 제로 웨이스트 챌린지 진행.
⚠️ 작성 시 주의할 점
✅ 일관성
4가지 요소가 서로 충돌하면 안 돼요.
(예: 최고급 제품인데 싸구려 유통 채널을 선택하는 경우)
✅ 타겟 중심
우리가 팔고 싶은 방식이 아니라, 고객이 사고 싶은 방식에 맞춰야 해요.
✅ 현실 가능성
현재 보유한 자원과 예산으로 실제 실행 가능한 수준의 계획을 세우세요.
네 가지 요소가 톱니바퀴처럼 잘 맞물려 돌아갈 때,
시장 점유율이라는 결과물이 만들어져요.
🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 마케팅 믹스 4P ]
*마케팅 믹스 4P: 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 홍보(Promotion)의 네 가지를 의미하며, 이 요소들을 고객 만족과 기업 목표 달성을 위해 최적의 조합으로 구성하는 활동.
