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[사업계획서] 매출 창출 계획 작성법 + 수익 모델 구축 방법
아신피디아
2026. 1. 17. 09:50
비즈니스는 결국 수익이 나야 지속될 수 있어요.
투자자는 아이템이 자선 사업이 아닌 수익 사업임을 확인하고 싶어 하죠.
아이디어가 어떻게 돈이 되는지 논리적으로 설명하세요.
🚀 매출 창출 계획 3요소
- Revenue Stream (수익원): 누구에게, 무엇을 대가로 돈을 받는가? (구독료, 수수료, 광고비 등)
- Pricing (가격 전략): 왜 그 가격인가? (시장가 대비, 원가 대비, 가치 대비)
- Sales Pipeline (판매 경로): 고객이 결제까지 도달하는 과정은 어떠한가?
🛠️ 수익 모델 4가지 유형
① 판매형
제품이나 서비스를 직접 판매하여 수익을 창출하는 고전 방식.
- 예시: 제조 및 커머스, 앱 내 단건 결제 등
② 구독형
정기적인 사용료를 받는 방식으로, 안정적인 현금 흐름을 확보할 수 있어요.
- 예시: SaaS(소프트웨어 서비스), 콘텐츠 스트리밍, 정기 배송 서비스 등
③ 수수료형
플랫폼 내에서 공급자와 수요자를 연결해주고 중개 수수료를 받아요.
- 예시: 배달 앱, 오픈마켓, 매칭 플랫폼 등
④ 광고 및 데이터형
서비스는 무료로 제공하되, 트래픽을 활용한 광고나 데이터를 판매해요.
- 예시: 커뮤니티 앱, 무료 뉴스레터 서비스 등
📝 단계별 매출 추정 로드맵 예시
숫자만 나열하기보다 단계적 성장 시나리오를 보여주세요.
[수익 창출 고도화 로드맵]
- Phase 1 (시장 진입기): 핵심 기능 무료 제공으로 초기 유저 확보 및 유료 멤버십 가입 유도 (매출 목표: 월 1,000만 원)
- Phase 2 (성장기): 부가 서비스 (B2B 전용 툴) 출시 및 중개 수수료 모델 도입 (매출 목표: 월 5,000만 원)
- Phase 3 (안정기): 축적된 데이터를 바탕으로 한 타겟 광고 솔루션 및 데이터 판매 (매출 목표: 월 2억 원 이상)
⚠️ 작성 시 주의할 점
✅ 시장 규모와 비교우위 확인
전체 시장이 100억인데 매출 목표를 200억으로 잡는 오류가 없어야 해요.
뜬구름 잡는 계획이 아닌, 탄탄한 논리와 숫자로 무장하세요!
경쟁사보다 비싸다면 '프리미엄 가치'를, 싸다면 '공정 효율화'를 근거로 대야 해요.
✅ 비용 구조 및 수익원 고려
매출액도 중요하지만, 인건비와 마케팅비를 뺀 영업이익이 발생하는 시점(손익분기점)을 함께 언급해 주세요.
메인 매출 외에 보조 수익원이 있다면 사업의 리스크 관리 능력을 높이 평가받을 수 있어요
🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 사업계획서 작성법 ]
