[사업계획서] 가격 경쟁력 작성법
"시장 경쟁사보다 더 저렴하게 공급할 수 있나요?"
"이 가격에 팔아도 남는 게 있나요?"
가격 경쟁력은 왜 이 가격이 가능하며 어떻게 수익을 낼 것인가를 논리적으로 입증해야 해요.
💰 가격 경쟁력: 최저가 X
1️⃣ 비용 우위
혁신적인 공정이나 유통 구조로 원가를 낮춘 경우
2️⃣ 가치 대비 가격 (가성비)
동일한 가격으로 많은 기능을 제공하는 경우
3️⃣ 심리적 가격
타겟 고객이 기꺼이 지불할 수 있는 최적의 가격대를 선점하는 경우
🚀 가격 경쟁력 입증 전략
① 원가 구조의 혁신 (비용 리더십)
무조건 싸다고 주장하기보다 '왜 싼지'를 데이터로 증명해야 해요.
원가 구조 비교표를 넣어 경쟁사 대비 비용 효율성을 시각화하세요.
📌 예시:
"자사 특허 공정을 통해 제조 원가를 기존 대비 30% 절감"
"유통 단계를 5단계에서 2단계로 축적하여 수수료 절감"
② 가격 대비 성능의 수치화
가격이 경쟁사와 비슷하더라도 우리가 제공하는 가치가 더 크다면 그것 역시 가격 경쟁력!
📌 예시:
"경쟁사 A 대비 가격은 동일하나, 부품의 수명은 2배 길어 유지비용 관점에서 50% 이득"
③ 침투 가격 전략
초기 시장 점유율을 빠르게 확보하기 위해 마진을 최소화하는 전략.
이 경우, 나중에 어떻게 수익을 보전할 것인지를 함께 설명해야 해요.
📌 예시:
"초기 1년은 시장 안착을 위해 공격적인 할인을 제공하고, 유저 확보 후 부가 서비스로 수익성 개선"
📝 가격 경쟁력 비교 예시
[주요 경쟁사 대비 가격 경쟁력 분석]
| 항목 | 경쟁사 A (시장 1위) | 자사 (넥스트 테크) | 차별화 포인트 |
| 판매가 | 50,000원 | 35,000원 | 30% 저렴한 가격 |
| 유통 경로 | 총판-대리점-소매 | 공장 직송 (D2C) | 유통 마진 제거 |
| 핵심 기술 | 수입 부품 의존 | 자체 기술 국산화 | 부품 원가 40% 절감 |
🎯 "원가 절감 기술을 바탕으로 소비자에게는 최고의 혜택을, 기업에는 안정적인 이익률을 보장합니다."
⚠️ 작성 시 주의할 점
✅ 저가 정책의 함정 피하기
싸게만 팔면 브랜드 가치가 하락하거나 '치킨 게임'에 빠질 수 있어요.
가격이 낮은 이유가 '기술력'이나 '구조적 혁신'에 있음을 강조하세요.
✅ 수익성 지표와 연계
가격이 낮은데 영업이익률까지 낮으면 사업 타당성이 떨어져요.
박리다매 전략인지, 고효율 구조인지 명확히 하세요.
✅ 시장 가격 변동성 고려
원자재 가격 상승 등 외부 요인에도 가격 경쟁력을 유지할 수 있는 대응 방안(플랜비)이 있다면 적으세요.
🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 사업계획서 작성법 ]
