[사업계획서] 파트너십 구축 및 협력 방안 작성법
"우리 팀 인력만으로 이 넓은 시장을 다 감당할 수 있을까?"
파트너십은 외부 자원을 얼마나 현명하게 활용하여
리스크를 줄이고 속도를 높일 것인가 하는 레버리지(Leverage)가 중요해요.
팀의 부족한 자원을 보완하고, 사업의 확장성을 증명하는 거죠.
독불장군식 사업이 아니라,
누구와 함께 할 것인가'를 보여주어 사업의 실현 가능성을 높이세요.
🤝 파트너십 협력 방안의 장점
✅ 신뢰도 보완
신생 스타트업이라도 이름 있는 파트너사와 협력한다면 사업의 신뢰도가 상승!
✅ 리소스 최적화
모든 것을 직접 만들지 않고 전문 파트너를 통해 비용과 시간을 절감할 수 있어요.
✅ 판로 개척
이미 인프라를 갖춘 파트너의 채널을 활용해 시장에 빠르게 침투할 수 있어요.
🚀 파트너십 3가지 유형
① 기술 및 제조
예: 부품 공급사, OEM/ODM 제조사, 기술 제휴 연구소 등.
📌 안정적인 생산 라인 확보와 기술 고도화를 강조하세요.
② 유통 및 마케팅
예: 대형 플랫폼, 총판, 인플루언서 MCN, 프랜차이즈 등.
📌 시장 점유율 확대와 고객 접점 확보를 강조하세요.
③ 전략적/인프라
예: 내용: 정부 기관, 지자체, 협회, 관련 분야 대기업 등.
📌 공신력 확보와 규제 대응/정책 연계를 강조하세요.
📝 파트너십 로드맵 예시
[파트너십 구축 현황 및 계획]
| 파트너사(군) | 협력 내용 | 진행 단계 | 기대 효과 |
| OO 클라우드 | AI 서버 인프라 지원 및 기술 자문 | MOU 체결 | 개발 비용 20% 절감 |
| △△ 유통공사 | 전국 100여 개 직영 매장 입점 | 협의 중 | 전국 단위 오프라인 판로 확보 |
| □□ 대학교 | 산학 협력을 통한 우수 인재 채용 | 진행 중 | 핵심 R&D 인력 수급 안정화 |
🎯 "상호 성장이 가능한 선순환 파트너십 생태계를 구축하겠습니다."
⚠️ 작성 시 주의사항
✅ 구체적인 액션 작성
"협력할 예정임"이라는 말보다,
"OO 솔루션 API 연동 협의 완료"처럼 구체적인 진행 상황을 적으세요.
✅ Win-Win 구조 설명
파트너사가 왜 우리와 협력해야 하는지, 그들이 얻는 이득이 무엇인지 명시하세요.
일방적인 도움은 비즈니스가 아니에요.
✅ 증빙 자료 활용
협약서(MOU), 구매 의향서(LOI), 협업 메일 캡처 등을 별첨으로 넣으세요.
✅ 현실적인 범위 설정
실현 불가능한 글로벌 대기업만 나열하기보다,
지금 당장 손잡을 수 있는 실질적인 파트너부터 차근차근 나열하세요.
든든한 파트너와 함께라면 여러분의 사업도 훨씬 더 안정적일 거예요.
혼자 가면 빨리 가지만, 함께 가면 멀리 간다는 말처럼
파트너십을 통해 도약하시길 응원합니다!
🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 사업계획서 작성법 ]
