[마케팅 실무] 시즈널 마케팅 성공 전략과 사례 : 매출의 골든타임
날씨가 바뀌면서 거리의 풍경도 달라지는데요.
마케터들에게 계절의 변화는 매출을 올릴 절호의 기회에요.
🌸🎄시즈널 마케팅이란?
시즈널 마케팅(Seasonal Marketing)은 계절(봄, 여름, 가을, 겨울)이나 명절, 공휴일, 기념일 등 특정한 시기에 맞춰 진행하는 마케팅 활동이에요.
특정한 시기나 계절의 흐름을 타서 매출을 폭발시키는 전략이죠.
소비자의 심리가 특정 시기에 따라 변한다는 점을 이용하여, 단기간에 브랜드 인지도를 높이고 매출을 증가시킬 수 있어요.
소비자의 구매 욕구가 높아지는 시점을 활용해 브랜드 인지도와 판매량을 높이는 데 효과적이에요.
시의성 있는 캠페인을 통해 특정 기간 동안 소비자의 구매를 유도하여 소비자의 시선을 사로잡을 수 있어요.
📅 대표적인 시즈널 캘린더
| 분기 | 키워드 | 마케팅 이슈 |
| 1분기 | 신년, 설날, 입학/졸업 | 새로운 시작, 선물, 자기계발 |
| 2분기 | 벚꽃, 가정의 달(5월) | 나들이, 감사 선물, 여행 |
| 3분기 | 여름휴가, 추석 | 바캉스 용품, 다이어트, 명절 선물 |
| 4분기 | 할로윈, 빼빼로데이, 크리스마스 | 파티, 연말 결산, 선물, 한정판 |
이벤트, 할인 행사, 특별 패키지 구성 등 다양한 방식으로
신학기, 여름휴가, 추석, 크리스마스, 연말연시 등 특정 시기에 맞춰 프로모션을 진행해요.
📌 예시
- 여름에 빙수나 수박 관련 음료를 마케팅하는 것.
- 연말에 선물 세트나 크리스마스 관련 상품을 집중적으로 홍보하는 것.
- 새해를 맞아 다이어트나 건강 관련 제품을 마케팅하는 것.
🚀 시즈널 마케팅 전략
① 한정판으로 조급함 자극하기
"지금 아니면 못 사요!"
스타벅스의 다이어리 프리퀀시나 시즌 한정 메뉴가 대표적이죠.
희소성을 부여해 구매 결정을 앞당기세요.
② 타겟의 페인 포인트 공략하기
따뜻함이나 시원함 등 계절에 특화된 고민을 해결해 주어야 해요.
☀️ 여름:
"무더운 밤, 잠 못 드시는 분들을 위해..."
❄️ 겨울:
"건조한 피부, 속보습이 필요할 때..."
③ 감성적인 스토리텔링
시즈널 마케팅은 논리보다 감성이 중요해요.
가족, 연인, 친구와의 추억을 자극하는 비주얼과 카피를 활용해 브랜드에 따뜻한 이미지를 입혀보세요.
🏃♂️ 주의할 점: 남보다 한발 앞서기
시즈널 마케팅은 타이밍!
고객이 필요를 느끼기 2~4주 전에 이미 모든 세팅이 끝나 있어야 알고리즘과 소비자의 선택을 받을 수 있어요.
✔️ 크리스마스 마케팅은 최소 11월 중순부터 시작!
시즈널 마케팅은 고객의 라이프스타일 변화를 읽는 과정이에요.
다가오는 다음 시즌, 여러분은 어떤 준비를 하고 계신가요?
🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 시즈널 마케팅 ]
*시즈널 마케팅(Seasonal Marketing): 특정 계절, 명절, 이벤트 등 시기적 특성이나 소비자의 관심이 집중되는 시즌에 맞춰 제품이나 서비스를 집중적으로 홍보하고 판매를 촉진하는 마케팅 전략.
