[사업계획서] 정량적 목표 작성법
"얼마나 높게 잡아야 할까?"
"이 숫자가 근거가 있는 걸까?"
고민이 많으실 텐데요.
정량적 목표는 사업의 실행력과 시장 지배력을
논리적이고 달성 가능한 수치로 치환하는 거에요.
📊 정량적 목표란?
정량적 목표는 객관적인 수치로 측정 가능한 목표에요,
누구나 동일하게 해석할 수 있는 데이터를 기반으로 하죠.
- 매출 지표: 연간 매출액, 월평균 매출, 영업이익률 등
- 사용자 지표: 신규 가입자 수, 월간 활성 사용자(MAU), 재방문율 등
- 시장 점유율: 카테고리 내 점유율(%), 타겟 시장 도달률 등
- 운영 지표: 생산량, 비용 절감률, 파트너사 확보 수 등
🚀 정량적 목표의 조건
① 근거 있는 숫자 (Bottom-up 방식)
"시장이 크니까 1%만 먹겠다"는 식의 계산은 지양하세요.
확보한 채널과 마케팅 효율을 바탕으로 계산된 수치여야 해요.
- Bad: 내년 매출 100억 달성
- Good: 현재 구매 전환율을 바탕으로 마케팅비 투입 시, 연간 유료 결제 고객 5만 명 확보를 통한 매출 100억 달성
② 단계별 마일스톤 제시
갑자기 3년 뒤 목표를 보여주기보다,
징검다리 형태의 단기 목표를 함께 제시하세요.
- 1단계: 핵심 기능 고도화 및 유저 1만 명 확보
- 2단계: 유료 모델 전환 및 매출 10억 달성
- 3단계: 시장 점유율 10% 확보 및 시리즈 B 투자 유치
[창업실무] 스타트업 마일스톤 : 프로젝트 관리 방법, 중간 이정표
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프로젝트나 사업 계획을 세울 때, 마감 기한만 보고 달려가다 지치셨나요?프로젝트 관리에서 마일스톤은 목적지까지 가는 길에 설치한 이정표에요.긴 과정을 단위로 쪼개어, 올바른 방향으로
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③ 핵심 성과 지표 (KPI)와 연결
모든 숫자를 다 나열할 필요는 없어요.
사업의 성패를 가르는 하나의 지표(Metric)를 정하고 강조하세요.
[사업계획서] KPI (핵심성과지표) 작성법
KPI (Key Performance Indicator, 핵심성과지표)많은 분들이 "매출 얼마 달성"만을 목표로 잡으시는데요.사업의 성장을 증명할 KPI 작성법, 알아볼까요? 🎯 KPI란 무엇이며, 왜 중요한가요?구체적이고 수치
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📝 사업계획서용 정량적 목표 구성 예시
[2026년~2028년 정량적 성장 로드맵]
| 구분 | 2026년 (도약) | 2027년 (확장) | 2028년 (안착) |
| 누적 유저 수 | 5만 명 | 20만 명 | 50만 명 |
| 연간 매출액 | 10억 원 | 50억 원 | 150억 원 |
| 시장 점유율 | 1.5% | 5.0% | 12.0% |
| 마일스톤 | MVP 런칭 | 시리즈 A 유치 | BEP (손익분기) 달성 |
⚠️ 작성 시 주의할 점
✅ 단위 기재 필수
'1,000'이라고만 적지 말고 '1,000명', '1,000백만 원' 등 단위를 명확히 적으세요.
✅ 현실과 이상 사이의 균형
너무 낮으면 매력이 없고, 너무 높으면 허무맹랑해 보여요.
업계 평균 성장률을 참고하여 도전적이지만 가능한 수치를 잡으세요.
✅ 시각적 효과 활용
텍스트보다는 그래프나 차트를 활용하여 우상향하는 성장 곡선을 보여주세요.
🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 사업계서 작성법 ]