[사업계획서] PEST 분석법

 

사업을 하다 보면 "우리만 잘해서 될 일이 아니구나"라는 생각이 들 때가 있죠?

 

시장은 그 어느 때보다 빠르게 변하고 있어요.

인공지능(AI), 환경 규제, 인구 구조 변화 등 거시적 환경을 제대로 분석하지 못하면,

좋은 아이템이라도 방향성을 잃을 수 있어요.

 

PEST 분석은 기업이 통제할 수 없는 외부 환경 요인을 네 가지 관점에서 분석하는 기법이에요.

 

이를 통해 위기를 미리 감지하고, 새로운 기회를 선점할 수 있죠.

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🔍 PEST 분석이란?

사업계획서를 쓰다 보면 "이 사업이 왜 지금 필요한가요?"라는 질문을 받아요.

이때 논리적인 답변 근거가 되는 것이 PEST 분석.

PEST 분석은 기업을 둘러싼 외부 거시 환경을 정치(P), 경제(E), 사회(S), 기술(T) 네 가지 관점에서 분석하는 방법이에요.

 

법(L), 환경(E) 요인을 추가하여 PESTLE 분석이라고도 하며,

기업이 통제할 수 없는 외부 환경 변화를 종합적으로 이해하는 데 활용돼요. 

 

회사가 통제할 수 없는 외부 요인이지만,

기회를 포착하거나 위협을 피하기 위해 짚고 넘어가야 해요.

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🧩 PEST 분석 4대 요소

① P: Political (정치적 요인)

정부의 정책, 법규, 정치적 상황이 사업에 미치는 영향.

• 항목: 세제 정책, 노동법, 무역 규제, 정부의 보조금 정책, 선거 결과 및 정권 성향.
• 키워드: 공급망 보호주의, 탄소국경세 시행, 스타트업 육성 정책 등

② E: Economic (경제적 요인)

국가 및 세계 경제의 지표와 시장의 흐름.

• 항목: 경제성장률(GDP), 금리, 환율, 물가 상승률(인플레이션), 소비자의 가처분 소득.
• 키워드: 고금리 장기화에 따른 자금 조달 비용, 소비 양극화 현상 등

③ S: Social (사회적 요인)

소비자의 라이프스타일, 인구 통계, 문화적 흐름.

• 항목: 인구 구성(저출산·고령화), 교육 수준, 환경 의식, 소비 트렌드, 종교 및 가치관.
• 키워드: 액티브 시니어의 부상, 1인 가구 확산, 가치 소비 (미닝아웃).

④ T: Technological (기술적 요인)

산업의 지형을 바꾸는 혁신 기술의 등장과 변화 속도.

• 항목: R&D 투자 규모, 신기술(AI, 로봇, 양자 컴퓨팅)의 상용화, 특허 상황, 디지털 전환 속도.
• 키워드: 생성형 AI의 비즈니스 내재화, 자율주행 기술의 고도화.

💡 추가 요소 (PESTLE)
① 법적 (Legal): 소비자 보호법, 고용법, 지적재산권 등 관련 법률 분석.
② 환경적 (Environmental): 기후 변화, ESG, 사회적 책임 등 환경 관련 이슈 분석.

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📊 PEST 분석이 왜 필요한가요?

✅ 논리적 타당성

경영진의 감이 아닌, 객관적인 외부 지표를 바탕으로 전략을 수립할 수 있어요.

"제가 좋아서 합니다"가 아니라

"세상이 이렇게 바뀌고 있어 이 사업이 될 수밖에 없습니다"라고 설득할 수 있죠.

 

✅ 위험 회피

갑작스러운 규제 변화, 기술 트렌드 변화, 경기 침체 에 미리 대비할 수 있는 '플랜 B'를 짤 수 있어요.

 

✅ 신규 시장 발굴

분석 과정에서 전혀 생각지 못한 새로운 고객층이나 틈새시장을 발견하기도 해요.

사회적 변화나 기술 혁신을 먼저 읽어 신규 사업 아이템을 발굴할 수 있어요.

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🚀 PEST 작성법: 사업에 어떤 영향을 주는가?

① 현상보다는 영향에 집중하세요

• (현상) 인구 고령화 가속화
• (영향) 시니어 전용 헬스케어 서비스의 잠재 고객층 확대 및 시장 급성장 예상

② 위기 속에서 기회를 포착하세요

• 정부 규제가 강화된다면, 오히려 그 규제를 준수하는 우리 솔루션이 시장의 표준이 될 수 있음을 강조하세요.

③ 신뢰할 수 있는 데이터 인용

• 정부 보고서, 공신력 있는 경제 연구소, 글로벌 컨설팅사의 자료를 인용하세요.

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📝 PEST 분석 구성 예시

• Political: 비대면 진료 한시적 허용에서 제도화 추진 → 법적 안정성 확보
• Economic: 헬스케어 지출 비용 매년 8% 증가 → 지불 의사가 높은 시장 형성
• Social: 스스로 건강을 관리하는 '셀프 메디케이션' 트렌드 확산 → 유저 유입 가속화
• Technological: 웨어러블 기기 보급률 70% 돌파 → 실시간 데이터 수집 환경 완비

🎯 "우호적인 정책 변화와 기술적 토대를 바탕으로, 급성장하는 디지털 헬스케어 시장의 퍼스트 무버가 되겠습니다."

사업계획서 PEST 분석 예시

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⚠️ 작성 시 주의할 점

✅ 사업과 관련 없는 내용은 과감히 삭제

빅이슈라도 사업과 연결고리가 없다면 넣지 않는 것이 좋아요.

 

✅ 긍정/부정의 균형

좋은 장밋빛 미래만 나열하기보다,

위협 요인을 언급하고 그것을 어떻게 극복할지 대안을 함께 제시하세요.

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거시적 환경을 읽는 눈을 기를 때,

사업계획서는 흔들리지 않는 뿌리를 가질 수 있어요.

 

🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ PEST 분석 ]

*PEST 분석: 기업의 외부 거시환경을 정치(Political), 경제(Economic), 사회(Social), 기술(Technological)의 네 가지 요인으로 분석하여, 기업의 전략 수립에 필요한 기회와 위협 요소를 파악하는 경영 분석 방법.