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"열심히 준비해서 런칭했는데 생각보다 반응이 없네?""고객들이 제품을 이상한 용도로 쓰고 있네?"라는 생각이 드신다면,피봇팅을 할 타이밍일 수 있어요. 급변하는 시장 환경에서 살아남기 위한 기술, 피보팅! 유명한 글로벌 기업들도 시작은 지금과 달랐다는 사실, 알고 계셨나요? 🏀 피봇팅이란?: 포기 X 방향 전환 O피봇팅은 처음 세운 사업 계획이 시장의 반응과 다를 때, 핵심 자산(축)은 유지하면서 비즈니스 모델이나 방향을 과감하게 트는 전략이에요. 사업을 포기하거나 업종을 아예 바꾸는 '업종 전환'과는 달라요.사업체의 인적 구성이나 핵심 기술에 변화를 주지 않은 채 사업 방향만 바꾸는 거에요. 회전하는 물체의 중심을 잡아주는 중심점 피봇(pivot)은 두고 방향만 돌린다는 의미에서 피봇팅이라고 해요. ..

아이디어를 기획서에만 담아두고 계신가요?백 번의 말보다 한 번 눈으로 보여주세요.오늘은 MVP(Minimum Viable Product, 최소 기능 제품)를 어떻게 제작하고 검증해야 하는지 알아볼게요. 😊🛠️ MVP는 '기능'만 넣는 것이 아니다?많은 분들이 MVP를 만들 때 "중요한 기능 하나만 있으면 돼!"라고 생각해요.하지만 이는 반만 맞고 반은 틀린 거에요.MVP는 기능의 집합이 아니라 '가치를 디자인'하는 과정이에요.우리만의 차별화 기능이 빛나기 위해서는, 고객이 제품을 사용하는 데 필요한 최소한의 기본적 기능도 포함되어야 해요.(예: 결제 앱이라면 보안과 로그인은 기본.)고객이 제품을 통해 얻는 '가치'가 정말 작동하는지 검증하는 것이 MVP의 목표에요.🚀 MVP 제작 3계명① 빠르고 값..

치열한 비즈니스 세계에서 "우리 제품이 조금 더 저렴해요"라는 말로는 부족해요.경쟁자가 아무리 자본과 인력을 투입해도 단기간에 빼앗아 갈 수 없는 우리만의 '불평등한 우위'가 있어야 해요.오늘은 Unfair Advantage (UA)에 대해 다뤄볼게요. 😊⚖️ Unfair Advantage (UA): 왜 '불평등'해야 하는가?린 스타트업의 대가, 애쉬 모리아(Ash Maurya)는 '불평등한 우위'를 "쉽게 복제되거나 살 수 없는 것"으로 정의했어요.차별점은 '다른 점'이 아니에요.우리가 사업을 하는 존재 이유이자, 거친 경쟁 속에서 지켜주는 성벽이에요.살 수 없는 것: 자본력으로 흉내 낼 수 없는 노하우나 브랜드 스토리.복제할 수 없는 것: 독보적인 기술력, 네트워크, 창업자만이 가진 팬덤.🔍 차별..

새로운 사업을 구상할 때 "무엇을 만들까?"부터 고민해요.멋진 로고를 만들고, 제품 기획서를 쓰죠.하지만 성공한 스타트업들의 비결은 정반대에 있어요.오늘의 모토는 "회사를 만들기 전, 고객부터 만들어라!"비즈니스의 중심을 제품에서 고객으로 옮겨오는 고객 개발의 개념을 소개할게요. 😊💡고객 개발 (Customer Development): 가설을 검증하는 것.🔍 제품 개발 vs 고객 개발, 무엇이 다를까?보통의 사업가들이 제품을 만드는 데 집중할 때 (제품 개발), 성공하는 스타트업은 고객을 이해하는 데 집중해요 (고객 개발).📦 제품 개발 중심 (기존 방식)Concept & Biz Plan: 컨셉과 사업 계획서를 써요.Product Development: 계획에 맞춰 제품을 개발해요.Alpha/Be..

내 아이디어가 시장에서 통할지 확인할 수 있는 확실한 방법은 고객을 직접 만나는 거에요.많은 창업자가 내 머릿속 가설을 확인하기 위해 설문조사부터 돌리곤 해요.하지만 초기 단계에서는 '수치'보다 '목소리'가 중요해요.오늘은 진심을 이끌어내는 고객 인터뷰 전략과 꿀팁을 정리해 드릴게요. 😊🗺️ 고객 검증, 어떤 순서로 해야 할까?1️⃣ 1단계: 1:1 직접 인터뷰 (정성적 심층 분석)고객이 미처 깨닫지 못한 문제나 새로운 정보를 발견하기 위해서에요.초기에는 객관식이 아닌 주관식 답변을 통해 맥락을 파악해야 해요.방법: 대면 만남, Zoom, 구글 미트 등.2️⃣ 2단계: 설문조사 (정량적 수치 확인)1:1 인터뷰에서 얻은 가설을 더 많은 사람에게 확인(정량화)하고, 미세한 차이를 빠르게 검증하기 위해서..

좋은 아이디어가 생기면 '모든 사람'에게 팔고 싶어 해요.하지만 신생 브랜드의 제품을 처음부터 모두가 좋아할 수는 없어요.그래서 제품이 완벽하지 않아도 "이게 내가 찾던 그거야!"라며 기꺼이 지갑을 열어줄 [얼리어답터]를 찾이야 해요.오늘은 린스타트업식 얼리어답터를 알아볼게요. 😊🎯 린스타트업의 얼리어답터얼리어답터(Early Adopter)는 남들보다 신제품을 빨리 구매해서 사용해야 적성이 풀리는 소비자에요.여기서 비즈니스 전략 측면에서는 조금 더 뾰족한 정의가 필요해요."내 문제를 해결해 줄 수만 있다면 기꺼이 비용과 불편함을 감수하겠다"는 사람들을 찾아야 해요. 💡 린스타트업의 얼리어답터란? 고객군 중에서 우리의 솔루션을 가장 필요로 하고, 당장 이용할 가망이 높으며, 실제로 돈을 지불할 의사가..

창업 준비를 시작할 때, 우리는 '완벽한 준비'를 꿈꿔요.수개월 동안 방 안에서 제품을 기획하고, 거액의 자본을 들여 출시하곤 하죠.하지만 결과가 처참하다면? 그 타격은 이루 말할 수 없어요.오늘은 리스크를 줄여주는 린 스타트업의 개념에 대해 이야기해 볼게요.🔍스타트업의 본질은 무엇인가?린 스타트업의 개념을 창시한 스탠퍼드 대학교의 스티브 블랭크(Steve Blank) 교수는 그의 저서 에서 스타트업을 이렇게 정의했어요."A startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model.""스타트업은 반복적이며, 확장 가능한 사업 모델을 찾기 위해 구성된 조직이다." 문장 분석Search(찾기): 스타트업은..