[사업계획서] 해외시장 진출 방안 작성법

 

"해외에서도 통하겠는데?"

 

세계 무대를 꿈꾸는 창업가라면,

현지 시장의 특성, 규제, 문화적 차이를 깊이 이해하고 있어야 해요.

 

글로벌 진출은 언어를 번역하는 수준이 아니에요.

"해외에 나가겠다"는 포부보다, 철저한 현지화 전략과 구체적인 로드맵을 담으세요.

---

✈️ 해외 진출 전략 3가지 질문

1️⃣ Target Country (왜 그 나라인가?)

수많은 국가 중 왜 그곳이 우선순위인가?

(시장 규모, 성장세, K-브랜드 선호도 등)

 

2️⃣ Localization (어떻게 맞출 것인가?)

현지인의 라이프스타일과 법적 규제에 어떻게 최적화할 것인가?

 

3️⃣ Entry Mode (어떻게 들어갈 것인가?)

직접 진출인가, 현지 파트너십인가, 크로스보더 이커머스인가?

---

🌍 글로벌 진출 3단계 로드맵

① 1단계: 전략 국가 선정 및 시장 분석

국가별 시장성을 분석하여 거점 국가를 선정해요.

해당 국가의 관련 산업 규제, 관세, 인증(예: 미국 FDA, 유럽 CE 등) 획득 계획을 명시하세요.

② 2단계: 현지화 및 마케팅 전략

• 서비스명/패키징: 현지 정서에 맞는 브랜드 네이밍.
• 가격 정책: 현지 물가와 경쟁사 수준을 고려한 가격 설정.
• 채널 확보: 인플루언서 마케팅이나 현지 주요 플랫폼(예: 동남아 쇼피, 일본 라쿠텐 등) 입점 계획.

③ 3단계: 파트너십 및 인프라 구축

현지에서 발을 넓히기 위한 구체적인 네트워크를 보여줘요.

코트라(KOTRA)나 해외 창업 지원 프로그램을 활용할 계획이 있다면 언급하세요!

• 내용: 현지 유통사와의 MOU, 현지 법인 설립 계획, 현지 채용 방안 등.

---

📝 해외 진출 로드맵 예시

[글로벌 시장 진출 로드맵]

• 2026년 (시장 검증): 일본 시장 베타 테스트 및 일본 크라우드 펀딩(Makuake) 런칭.
• 2027년 (본격 진출): 도쿄 사무소 설립 및 현지 뷰티 편집숍 50곳 입점.
• 2028년 (권역 확장): 일본 내 성공 사례를 바탕으로 대만, 베트남 등 동남아 권역 진출.

🎯 목표: "3년 내 해외 매출 비중을 전체의 40%까지 확대하여 글로벌 브랜드로 도약"

---

⚠️ 작성 시 주의할 점

✅ 리스크 관리 방안

환율 변동, 물류 대란, 지식재산권(특허/상표) 도용 문제 등에 대한 대비책이 있는지 확인하세요.

 

✅ 현지 경쟁사 분석

"우리만 할 수 있다"는 금물!

현지에도 이미 유사한 서비스가 있을 수 있어요.

그들과 싸워 이길 수 있는 차이를 기술하세요.

 

✅ 문화적 감수성

현지에서 금기시되는 색상, 아이콘, 언어 표현 등을 세심하게 체크했음을 보여주세요.

---

좁은 우물에서 벗어나 넓은 바다로 나아가는 지도를 그려보세요.

 

한국을 넘어 전 세계인의 사랑을 받는 글로벌 유니콘으로 성장하길 응원합니다!

 

🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 사업계획서 작성법 ]