15초 안에 지갑을 열게 하는 숏츠 영상 : '팔리는 콘텐츠' 5단계 공식

인스타그램 릴스나 유튜브 쇼츠를 보다가 나도 모르게 '구매하기' 버튼을 눌러본 적 있으신가요?

그 영상들에는 철저하게 계산된 심리적 장치가 숨어 있어요.

콘텐츠가 넘쳐나는 SNS 세상에서 유저의 지갑을 열게 만드는 데에는 설계도가 필요하죠.

광고 효율을 200% 높여주는 5단계 공식을 여러분의 콘텐츠에 적용해 보세요. 😊

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🪝1단계. 시선을 끄는 3초 후킹

SNS 유저는 3초 안에 이 영상을 계속 볼지 말지 결정해요.

초반에 시선을 잡지 못하면 뒤의 내용은 의미가 없어요.

파격적인 비주얼, 호기심을 자극하는 질문, 혹은 결론부터 보여주세요.

• 예시: "아직도 OO 하세요?", "이거 하나로 인생이 바뀌었습니다."

❓2단계. 문제 제시

고객이 평소 느끼고 있던 불편함이나 고민을 콕 집어 공감을 끌어내요.

"맞아, 나도 저게 불편했어"라는 말이 나오게 만드세요.

문제를 구체화할수록 몰입도가 높아져요.

• 예시: "아침마다 화장이 들떠서 고민이셨죠?", "매일 쌓이는 영수증 처리, 너무 귀찮지 않나요?"

💡3단계. 제품 등장과 문제 해결

드디어 여러분의 제품이나 서비스가 등장할 차례에요.

앞서 제시한 문제를 어떻게 해결하는지 보여주세요.

복잡한 설명보다는 'Before & After'나 시연 영상으로 해결 과정을 보여주는 것이 효과적이에요.

• 예시: "그럴 땐 OO 크림을 발라보세요. 바르는 즉시 수분이 충전됩니다."

📈 4단계. 사용 후 변화 혹은 결과

제품을 사용한 후 고객이 얻게 될 이득을 강조해요.

고객의 리뷰, 수치화된 데이터, 행복해하는 사용자의 모습을 보여주세요.

• 예시: "하루 종일 촉촉한 피부 유지!", "영수증 정리 시간이 10분에서 1분으로 줄었습니다."

📣 5단계. 행동 유도 (CTA: Call to Action)

모든 준비는 끝났어요.

이제 고객에게 무엇을 해야 할지 알려주세요.

고민할 시간을 주지 말고 즉각적인 행동을 유도하세요. (링크 클릭, 프로필 방문, 할인 혜택 강조 등)

• 예시: "지금 프로필 링크에서 30% 할인 혜택을 확인하세요!", "더 많은 꿀팁을 원한다면 팔로우!"

출처: 살림설렘

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🎀 마케터를 위한 팁

1️⃣ 속도감이 생명

숏폼에서는 전개가 느리면 이탈해요.

불필요한 서술은 과감히 덜어내세요.

2️⃣ 자막은 필수

소리를 끄고 보는 유저가 많아요.

핵심 키워드는 큰 자막으로 강조하세요.

3️⃣ 결론부터

가장 맛있는 장면(결과물)을 1단계 후킹에서 살짝 보여주면 끝까지 시청할 확률이 높아져요.

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팔리는 콘텐츠는 '고객의 문제에 얼마나 깊이 공감하는가'에 있어요.

5단계 공식을 메모해 두었다가, 다음 콘텐츠 기획서의 목차로 써보세요.