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아이디어를 제품화했다면, 가장 효과적으로 알리고 큰 계약을 따낼 수 있는 무대가 박람회(Exhibition)에요.오늘은 B2B, B2G 판로 개척과 해외 진출을 꿈꾸는 창업가들에게 꼭 필요한 박람회 실전 전략을 알아볼게요. 😊🎯 박람회, 왜 참여해야 할까?박람회는 비즈니스에 관심을 가질 만한 사람들이 한자리에 모이는 거에요.일반 소비자(B2C)에게는 브랜드 경험을 제공하고, 기업(B2B)이나 정부 기관(B2G)에게는 신뢰도를 증명할 수 있는 절호의 기회에요.대규모 계약이 오가는 B2B와 B2G 영역에서는 제품의 실물을 직접 확인하고 담당자와 신뢰를 쌓는 과정이 필수에요.해외 박람회 참여는 제품이 세계 시장에서 경쟁력이 있는지, 수출 가능성은 어느 정도인지 확인해 볼 수 있는 빠른 길이에요.🤝 박람회..

비즈니스를 구상할 때 '고객'이라는 단어를 하나로 뭉뚱그려 생각해요.하지만 실전에서 고객의 형태는 다양해요. 누가 내 서비스를 이용하고, 누가 실제로 결제 버튼을 누르는지. "누가 이용하는가(User)"와 "누가 돈을 내는가(Payer)"를 구분하지 못하면, 엉뚱한 곳으로 향해요.오늘은 고객의 특성을 세분화하여 전략을 짜는 법을 알아볼게요. 😊🔍 고객은 하나가 아니다: User vs Payer고객은 이용자, 결제자, 구매 결정권자로 구분할 수 있어요.✅ 유형 1: User = Payer (구매자와 이용자가 같음)내가 사고 내가 쓰는 가장 일반적인 B2C 형태.예: 내가 마시려고 사는 커피, 내가 읽으려고 사는 책.사용자 개인의 취향, 필요, 감정을 만족시키는 데 집중해요.✅ 유형 2: User ≠ P..