[IR 자료] 비즈니스 모델 작성법

 

IR 자료의 심장이자, "어떻게 돈을 벌 것인가?"에 대한 해답을 찾는 비즈니스 모델.

 

비즈니스 모델(BM) 슬라이드 작성법을 알려 드릴게요!

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💸 비즈니스 모델의 본질

✅ 수익 구조의 명확성

누가, 누구에게, 무엇을 대가로 돈을 지불하는가?

아무리 혁신적인 아이디어라도

수익으로 연결되지 않으면 지속 가능성을 의심받을 수밖에 없어요.

 

✅ 확장 가능성

유저가 늘어날 때 매출이 폭발적으로 늘어날 수 있는가?

 

✅ 선순환 구조

서비스가 운영될수록 가치가 높아지는 구조인가?

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🚀 BM 작성 3단계 전략

Step 1. 생태계 도식화

복잡한 설명보다는 돈과 서비스의 흐름도를 그리세요.

• 주체 설정: 플랫폼, 공급자 (파트너), 수요자 (고객) 배치.
• 흐름 표시: 화살표를 이용해 서비스의 흐름 (실선)과 자금의 흐름 (점선)을 구분하여 시각화.

Step 2. 수익원 다각화

판매 수익 외에도 다양한 수익원을 제시하면 비즈니스의 안정성을 보여줄 수 있어요.

• 구독료: 정기적인 현금 흐름 확보.
• 수수료: 거래 중개에 따른 수익.
• 광고/데이터: 트래픽 기반의 부가 수익.
• 라이선스: 기술 및 브랜드 사용료.

Step 3. 핵심 지표 강조

여유가 된다면 '한 명의 고객을 확보했을 때 발생하는 가치'를 살짝 언급해 보세요.

• LTV (고객 생애 가치): 한 명의 고객이 나갈 때까지 가져다주는 이익.
• CAC (고객 획득 비용): 한 명의 고객을 데려오기 위해 쓰는 비용.

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📝 시각적 구성 예시

[Revenue Model: AI 기반 매칭 플랫폼]

1. B2C (수요자): 프리미엄 멤버십 (월 9,900원 구독)
2. B2B (공급자): 매칭 성공 시 수수료 (거래액의 15%)
3. Enterprise: 기업용 데이터 분석 대시보드 판매 (솔루션 판매)

IR 비즈니스 모델 예시 - 서비스 흐름도

IR 비즈니스 모델 예시 - 수익원

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⚠️ 작성 시 주의사항

✅ "돈은 나중에 벌게요"는 위험!

초기 스타트업이라도 현재의 수익 모델과

미래에 확장 가능한 모델을 단계별로 나누어 제시하세요.

 

✅ 가격 정책의 근거

왜 그 가격으로 책정했는지 경쟁사 비교나 시장 조사를 바탕으로 짧게라도 근거를 준비하세요.

 

[IR 자료] 경쟁사 분석표 작성법

[IR 자료] 경쟁사 분석표 작성법

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BM 슬라이드는 정보량이 많아요.

 

투자자에게 비즈니스의 지속 가능성과 수익성을 확신시켜 보세요!

 

여러분의 비즈니스가 유니콘으로 성장하는 그날까지 응원합니다.

 

🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ IR 작성법 ]