[IR 자료] 경쟁사 분석표 작성법

창업컨설팅/사업계획서

아신피디아 2026. 1. 12. 20:26

스타트업의 필수 관문인 IR 피치덱을 만들다 보면 막막한 부분이 경쟁사 분석이죠.

"우리 서비스가 제일 좋아요!"라고 백번 말하는 것보다,

잘 정리된 비교표 한 장이 훨씬 설득력이 있어요.

투자자들이 IR 자료에서 가장 눈여겨보는 항목이기도 해요.

오늘은 투자자의 고개를 끄덕이게 만드는 경쟁사 분석표 작성법을 알려드릴게요!

투자자는 사업이 지속 가능한 경쟁 우위를 가졌는지 확인하고 싶어 해요.

경쟁사 분석표를 통해 시장 이해도를 증명하고 경쟁사 대비 차별화 포인트를 강조할 수 있어요.

지표와 기능을 바탕으로 비교하여 신뢰도를 높일 수도 있고요.

치열한 비즈니스 세계에서 "우리 제품이 조금 더 저렴해요"라는 말로는 부족해요.경쟁자가 아무리 자본과 인력을 투입해도 단기간에 빼앗아 갈 수 없는 우리만의 '불평등한 우위'가 있어야 해요

asininnovation.com

직접적인 경쟁사뿐만 아니라, 고객의 지갑을 나누어 갖는 간접 경쟁사도 포함하세요.

우리 팀이 이길 수밖에 없는 항목을 적절히 섞는 것이 전략!

흔히 사용하는 'Check(v)' 표시보다는 'O, △, X'나 'High, Mid, Low' 등을 활용하세요.

당연히 우리 회사는 거의 모든 항목에서 'O' 혹은 'Best'가 되어야겠죠? 😉

✅ 비방은 금물

경쟁사를 깎아내리기보다 "그들은 A에 집중하고 있지만, 우리는 B라는 틈새시장을 혁신한다"는 식의 논조가 좋아요.

✅ 근거 있는 자신감

투자자가 "왜 A사가 X인가요?"라고 물었을 때,

바로 제시할 수 있는 데이터나 근거 자료를 백업 슬라이드에 준비해 두세요.

✅ 업데이트는 필수

시장은 빠르게 변해요.

1년 전 지표를 그대로 쓰면 시장 감각이 떨어져 보일 수 있어요.

경쟁사 분석은 '우리가 최고다'라고 자랑하는 페이지가 아니에요.

우리가 시장의 문제를 얼마나 깊이 고민했고,

어떤 전략적 포지셔닝을 취하고 있는지 보여주죠.

🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ IR 작성법 ]

아신투어 아신피디아