많은 창업가분들이 "좋은 제품을 만들면 고객이 찾아올 것"이라고 생각하지만,
냉정한 시장에서는 '누구에게, 어떤 채널로, 어떻게' 접근할지에 대한 치밀한 설계가 필요해요.
아이템이 아무리 좋아도 고객에게 닿지 않으면 소용없겠죠?
🛒 판로 확보 계획 3요소: 유통과 판매의 흐름
- Targeting (타겟팅): 제품을 가장 먼저 구매할 고객은 누구인가?
- Channel Strategy (채널 전략): 온라인, 오프라인, B2B, B2G 등 어떤 경로로 판매할 것인가?
- Partnership (협력 관계): 판매를 도와줄 파트너가 있는가?
🚀 단계별 판로 확장 전략
한번에 모든 곳에 팔 수는 없어요.
계단을 밟아 올라가는 단계적 확장을 보여주세요.
① 초기 시장 - 틈새 시장 공략
- 내용: 와디즈/텀블벅 등 크라우드 펀딩, 자사몰(D2C) 런칭, 인플루언서 공동구매.
- 목적: 초기 팬덤 확보 및 시장 반응 검증.
② 성장 시장 - 채널 다각화
- 내용: 쿠팡, 네이버 스마트스토어 등 대형 오픈마켓 입점, 전문 편집숍 입점.
- 목적: 매출 규모 확대 및 브랜드 인지도 확산.
③ 성숙 시장 - 글로벌 및 오프라인
- 내용: 대형 마트/백화점 입점, 해외 역직구 및 현지 유통사 파트너십, B2B 대량 납품.
- 목적: 시장 점유율 고착화 및 안정적 수익 구조 완성.
📝 판로 확보 구성 예시
[온·오프라인 판로 확보 계획]
- 온라인: 자사몰 데이터 기반 타겟 광고 + 무신사/29CM 등 타겟 접점 플랫폼 입점
- 오프라인: 팝업 스토어를 통한 브랜드 경험 제공 → 대형 백화점 '프리미엄 관' 입점
- B2B: 기업 사은품 및 폐쇄몰(복지몰) 납품 계약 체결을 통한 대량 판로 확보
- 글로벌: 쇼피(Shopee), 아마존(Amazon) 입점을 통한 동남아 및 북미 시장 진출
⚠️ 작성 시 주의할 점
✅ 확보된 판로 강조
입점 확약서나 MOU 체결 건이 있다면 강조하세요.
"팔 계획"보다 "팔 곳이 정해져 있음"이 훨씬 세요.
✅ 마케팅 예산과의 연계
판로를 넓히려면 광고비가 들어요.
자금 계획과 판로 확장 속도가 일치해야 해요.
✅ 현실적인 채널 선택
아이템이 50대 타겟인데 인스타그램 마케팅만 하겠다고 하면 설득력이 떨어져요.
타겟의 동선에 맞는 채널을 선택하세요.
✅ 사후 관리 계획
판매 후 CS(고객 서비스)나 재구매 유도 전략을 짧게라도 덧붙이세요.
🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 사업계획서 작성법 ]
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