엘리베이터 피칭 전략 : 30초 만에 사업 아이템을 어떻게 말할 것인가

30초라는 짧은 시간 안에 상대방의 마음을 사로잡는 것.

투자자와 심사위원은 무엇을 만드는지보다, 어떤 문제를 해결하여 돈을 버는지를 듣고 싶어 해요.

오늘은 엘리베이터 피치(Elevator Pitch)를 위한 전략과 실전 템플릿을 정리해 드릴게요.

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⚡30초 피칭 공식: [대상 + 문제 + 솔루션 + 차별점]

💡"저희는 [누구]가 겪고 있는 [어떤 문제]를 [어떤 방식]으로 해결하여 [어떤 가치]를 제공하는 [서비스명]입니다."

📝 대상별 맞춤형 스크립트 (템플릿)

✅ Case A: 투자자/심사위원을 위한 '성장 중심' 피칭

안녕하세요, [서비스명]입니다.
현재 [시장 타겟] 중 [OO]%가 매년 [OO]원 규모의 [구체적 손실/불편]을 겪고 있습니다.
저희는 [기술/방식]을 통해 이 비용을 [OO]% 절감했습니다.
이미 [지표: 매출/유저수]를 통해 시장성을 검증했으며, 이 모델은 향후 [확장 계획]으로 성장할 것입니다.

✅ Case B: 고객을 위한 '혜택 중심' 피칭

혹시 [문제 상황] 때문에 답답하셨던 적 없으신가요?
[서비스명]을 사용하시면 [솔루션]을 통해 단 [시간/비용] 만에 [결과]를 얻으실 수 있습니다.
기존의 [경쟁사]와 달리 저희는 [차별점]이 있어 훨씬 편리합니다.
지금 바로 [행동 유도]해 보세요.

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🚀 피칭 3계명

1️⃣ 숫자로 말하라.

"많은 사람들이 불편해합니다" 대신 "타겟 고객의 80%가 매달 20시간을 낭비합니다"라고 하세요.

2️⃣ 전문 용어를 빼라.

중학생도 이해할 수 있을 만큼 쉬워야 해요.

3️⃣ 비교 대상을 활용하라.

"저희는 [기존 유명 서비스]의 [특정 분야] 버전입니다"라고 말하면 10초를 아낄 수 있어요.

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📌실전 예시: [리멤버]를 30초 만에 피칭한다면?

영업 사원들은 매년 수백 장의 명함을 받지만, 이 중 70%는 서랍 속에 방치되어 기회 손실로 이어집니다.
리멤버는 명함을 찍기만 하면 전문 타이피스트가 100% 정확하게 입력해 주는 서비스입니다.
기존 OCR의 오타 문제를 완벽히 해결하여 현재 400만 직장인이 사용 중이며, 이제는 대한민국 최대의 비즈니스 네트워크로 성장하고 있습니다.

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30초 피치의 목적은 '모든 것을 설명하는 것'이 아니라, '다음 대화를 궁금하게 만드는 것'이에요.

여러분의 사업 아이템을 딱 한 문장으로 정의해 보세요.

그 문장이 상대방의 고개를 끄덕이게 만든다면, 이미 절반은 성공한 거에요.