아이디어를 제품화했다면, 가장 효과적으로 알리고 큰 계약을 따낼 수 있는 무대가 박람회(Exhibition)에요.
오늘은 B2B, B2G 판로 개척과 해외 진출을 꿈꾸는 창업가들에게 꼭 필요한 박람회 실전 전략을 알아볼게요. 😊
🎯 박람회, 왜 참여해야 할까?
박람회는 비즈니스에 관심을 가질 만한 사람들이 한자리에 모이는 거에요.
일반 소비자(B2C)에게는 브랜드 경험을 제공하고, 기업(B2B)이나 정부 기관(B2G)에게는 신뢰도를 증명할 수 있는 절호의 기회에요.
대규모 계약이 오가는 B2B와 B2G 영역에서는 제품의 실물을 직접 확인하고 담당자와 신뢰를 쌓는 과정이 필수에요.
해외 박람회 참여는 제품이 세계 시장에서 경쟁력이 있는지, 수출 가능성은 어느 정도인지 확인해 볼 수 있는 빠른 길이에요.
🤝 박람회에서 '진짜 바이어'를 발굴하는 법
부스에 가만히 앉아 기다린다고 기회가 오지 않아요.
전략적인 접근이 필요해요.
1️⃣ 박람회 참가 전, 주최 측에서 제공하는 바이어 리스트를 미리 확인하고 사전 미팅(Pre-matching)을 신청하세요.
2️⃣ 우리만의 차별화된 가치와 핵심 솔루션을 한눈에 볼 수 있는 브로슈어와 MVP(프로토타입)를 준비해요.
3️⃣ 전시 시간뿐만 아니라 네트워킹 파티나 세미나에 적극 참여하여 잠재적 파트너들과 관계를 맺으세요.
💰 비용 부담? '박람회 지원 사업'을 활용하세요!
해외 박람회 한 번 나가려면 부스비, 항공료, 체재비 등 비용이 만만치 않아요.
하지만 실망하지 마세요.
우리를 도와줄 지원 사업들이 있어요.
- KOTRA(대한무역투자진흥공사): 해외 전시회 한국관 단체 참가 지원 및 개별 참가 지원 사업 운영
- 중소벤처기업진흥공단: 수출 지원 사업으로 해외 박람회 참가 지원 사업 운영
- 지자체 지원: 서울시, 경기도 등 각 지자체 지역 중소기업의 국내외 전시회 참가비 지원 사업 운영
KOTRA박람회 지원사업 링크:
2026년 해외전시회 개별참가지원 사업 < 사업신청 홈 < 사업신청 < 코트라 무역투자 24
KOTRA 무역투자24 - 사업신청 홈
KOTRA 무역투자24 - 사업신청 홈 페이지 입니다.
www.kotra.or.kr
🚀 스타트업 창업자를 위한 박람회 체크리스트
1️⃣ 목표 설정
이번 박람회에서 '현장 판매'가 목적인지, '바이어 명함 50장 확보'가 목적인지 명확히 하세요.
2️⃣ 샘플 및 시연
고객이 직접 만져보고 경험할 수 있는 프로토타입을 준비하여 신뢰를 높이세요.
3️⃣ 사후 관리(Follow-up)
박람회가 끝난 뒤 1주일 이내에 만났던 바이어들에게 감사 메일과 상세 제안서를 보내는 것이 실제 계약으로 이어져요.
💡CES Tech: Consumer Electronics Show(소비자 가전제품 박람회)의 줄임말로, 매년 1월 미국 라스베이거스에서 열리는 세계 최대 규모의 기술 전시회. AI, 로봇, 메타버스 등 혁신적인 미래 기술 트렌드를 선보이는 자리.
박람회는 '가치 있는 비즈니스'임을 증명하는 시험대이자 축제의 장이에요.
세계의 바이어들이 계약서에 서명하는 그날까지, 박람회라는 기회의 문을 적극적으로 두드려 보시길 바랍니다.
여러분이 가장 가보고 싶은 꿈의 박람회는 어디인가요?
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