내 비즈니스가 얼마나 성장할 수 있을지 궁금하신가요?
시장 규모는 단계별로 시장을 정의하는 법을 알아야 전략이 나와요.
'시장이 얼마나 큰가'보다 '실제로 어디서부터 돈을 벌어 어디까지 확장할 것인가'가 중요하기 때문이에요.
이를 논리적으로 설명해 주는 게 TAM-SAM-SOM에요.
사업의 규모를 "크다"고 말하는 것보다, 단계별로 쪼개어 수치로 증명하는 것이 투자자와 고객을 설득할 수 있는 방법이에요.
오늘은 스타트업 시장 분석의 표준인 TAM-SAM-SOM 모델과 PAM, LAM/EVG까지, 5가지 단계를 정리해 드릴게요. 😊
📊 TAM-SAM-SOM 단계별 정의
① TAM (Total Addressable Market) : 전체 유효 시장
우리 제품/서비스가 속한 산업군 전체에서, 지리적·기능적 제한 없이 도달할 수 있는 이론적인 최대 시장 규모.
사업이 도달할 수 있는 '꿈의 크기'이자 시장의 한계선.
- 예: 전 세계 또는 전국 단위의 유아용 교육 서비스 시장 전체 규모.
② SAM (Serviceable Available Market) : 거점 유효 시장
TAM 중에서 기업의 비즈니스 모델(BM), 타겟팅, 지리적 범위를 고려했을 때 실제로 공략이 가능한 시장.
- 예: 전국 유아 교육 시장 중, 서비스의 타겟인 '영유아 대상 스마트러닝 학습지' 시장 규모.
③ SOM (Serviceable Obtainable Market) : 수익 가능 시장 (생존 시장)
SAM 중에서 기업의 현재 인력, 자본, 마케팅 능력을 고려하여 1~3년 내에 실제로 점유할 수 있는 구체적인 시장.
"당장 다음 달에 누구에게 돈을 받을 것인가?", "현실적으로 몇 명에게 얼마를 벌 것인가?"에 대한 대답.
- 예: 서울 강남/서초 지역의 4~7세 자녀를 둔 1인 가구 부모 중 스마트러닝 이용자 목표치.
🗺️ PAM (Potential Addressable Market)
지금 당장은 아니지만, 기술의 발전이나 시장의 변화에 따라 도달할 수 있는 최대치를 의미해요.
가장 낙관적이고 미래지향적인 관점의 시장.
- 예: 국내 시장을 넘어선 전 세계 시장 → 전기차를 넘어 UAM(도심 항공 모빌리티)과 전기 선박까지 아우르는 모빌리티 생태계 전체.
📈 LAM (Launch Addressable Market) & EVG (Earlyvangelists)
제품 출시 후 6개월~1년 내에 당장 달성 가능한 규모에요.
"지금 당장 내 주머니에 들어올 돈은 얼마인가?"
가장 구체적이고 현실적인 수치에요.
- 예: 현재 진행 중인 기업과의 PoC(기술 검증) 결과에 따른 예상 매출과 이후 유사 현장으로의 확산 계획. (2.8억 원 매출 확정 및 예정)
🚀 [실전 팁] 시장 규모 산정법
1️⃣ 상향식(Bottom-up)으로 접근하라
LAM과 SOM은 구체적인 근거(진행 중인 계약, 검증된 데이터)를 바탕으로 작성해야 신뢰를 얻어요.
전체 통계에서 %로 나누지 말고, [고객 수 × 객단가 × 구매 빈도]를 통해 SOM을 먼저 도출하세요.
2️⃣ 확장 로드맵 제시
LAM → SOM → SAM → TAM → PAM으로 이어지는 확장 시나리오가 자연스러워요.
"충청권에서 성공했으니 영남권으로 확장하겠다"는 식의 논리가 필요해요.
SOM에서 성공한 뒤, 어떻게 SAM과 TAM으로 나아갈 것인지(지역 확장, 타겟 확장, 기능 추가 등)에 대한 단계별 시나리오를 덧붙이세요.
3️⃣근거의 명확성
통계청 자료, 산업 보고서, 직접 수행한 PoC(기술 검증) 데이터 등 신뢰할 수 있는 출처를 명시하세요.
[창업실무] 시장규모 분석: 상향식(Bottom-up) & 하향식(Top-down)
[창업실무] 시장규모 분석: 상향식(Bottom-up) & 하향식(Top-down)
신사업 아이디어를 검증하거나 시장 규모를 파악할 때, 어디서부터 시작해야 할지 막막할 때가 있어요."전체 시장이 이만큼이니까 내 몫은 이 정도겠지?"라고 생각하는 것과 "내 물건을 살 사람
asininnovation.com
🎀 시장 규모 분석이 탄탄해야 하는 이유
- SOM을 설정하는 과정에서 당장 집중해야 할 타겟 고객이 누구인지 명확해져 현실적인 실행 계획을 수립할 수 있어요.
- 한정된 예산과 시간을 어디에 먼저 쏟아야 할지 결정할 수 있어요.
- "전체 시장의 1%만 먹겠습니다"라는 식의 추측이 아닌, 상향식(Bottom-up) 근거를 제시할 수 있어 투자자의 신뢰를 확보할 수 있어요.
시장 규모를 정의하는 일은 사업이 어디까지 뻗어 나갈 수 있는지 확인하는 거에요.
당장 큰 수익이 나지 않더라도, LAM에서 시작해 PAM으로 나아가는 로드맵이 있다면 이미 절반의 성공을 거둔 셈이죠.
6개월 내에 주머니에 넣을 수 있는 'LAM(출시 시장)'의 규모는 구체적으로 얼마인가요?
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