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[IR 자료] 사업 목표 작성법

투자자는 현재의 모습도 보지만,결국 회사가 미래에 도달할 지점에 투자해요. IR 자료의 방향타이자, 기업의 미래 가치를 가늠하는 사업 목표. "우리는 잘될 거예요"라는 대신,머릿속에 구체적인 청사진을 그려주는 사업 목표 작성법을 공개할게요!🎯 사업 목표가 담아야 할 3가지 관점: 정성적 비전 + 정량적 수치비전 (Vision): 우리 회사가 존재함으로써 세상이 어떻게 변하는가? (정성적)목표 (Target): 언제까지 어떤 성과를 낼 것인가? (정량적)포지셔닝 (Positioning): 해당 시장에서 어떤 위치를 점유할 것인가? (점유율)🌟 사업 목표 작성 전략① SMART 원칙을 적용하세요목표는 구체적(Specific), 측정 가능(Measurable), 달성 가능(Achievable), 관련성(..

[IR 자료] 마케팅 전략 작성법

아무리 좋은 제품을 만들어도 고객이 알지 못하면 소용없겠죠? "어떻게 고객을 모으고 시장을 점유할 것인가?"구체적이고 체계적인 마케팅 전략 작성법, 시작할게요!📣 IR 마케팅 전략: 효율성과 확장성 타겟 세분화: 누구에게 먼저 다가갈 것인가? (얼리어답터)맞춤형 채널: 어디서 그들을 만날 것인가? (바이럴, SNS, 검색, B2B 판매 등)데이터 기반 성장: 고객 한 명을 데려오는 비용(CAC) 대비 가치(LTV)가 적절한가?[IR 자료] 얼리 어답터 프로파일 작성법 [IR 자료] 얼리 어답터 프로파일 작성법IR 자료를 만들 때 시장 규모만큼 중요한 것이 무엇인지 아시나요?"우리 제품을 가장 먼저 돈 내고 쓸 사람이 누구인가"에요. "우리 제품을 누가 가장 먼저, 왜 사용할 것인가?"를 설명하고제품의a..

[IR 자료] 자금 계획 작성법

많은 창업가분들이 "일단 많이 받으면 좋은 거 아닌가?" "마케팅에 다 쓸 거예요"라고 생각하시곤 하는데요. 하지만 투자자는 자금의 효율성과 회수 가능성을 봐요. 꼼꼼하고 전략적인 자금 계획 작성법, 알아볼까요?💵 자금 계획 필수 요소: 투자금 = 성장의 연료 "돈을 얼마나 받을 것이며, 그 돈으로 어떤 가치를 만들 것인가?" 조달 희망 금액: 이번 투자 라운드 (Bridge, Seed, Series A 등)에서 유치하고자 하는 총 금액.자금 활용 용도: 유치한 자금을 어디에 배분할 것인가?예상 마일스톤: 이 자금을 다 썼을 때 회사는 어떤 모습이 되어 있을 것인가?다음 라운드 계획: 이후 추가 펀딩이나 BEP (손익분기점) 달성 시점.[창업실무] 스타트업 마일스톤 : 프로젝트 관리 방법, 중간 이정표..

[IR 자료] 팀 소개 작성법

IR 피치덱의 팀 소개 페이지.이름과 약력만 나열하고 계시지는 않나요? 초기 스타트업일수록 투자자는 비즈니스 모델보다,'이 팀이 이 문제를 해결할 수 있는 적임자인가?'를 더 중요하게 봐요. "아이템은 바뀔 수 있어도 팀은 바뀌지 않는다"는 말처럼,팀의 역량을 보여줄 수 있는 팀 프로필 작성법을 공개할게요!👥 팀 소개 페이지의 목적전문성: 해당 영역에서 충분한 경험과 지식을 갖추었는가?실행력: 과거에 무언가를 끝까지 해내거나 성공시킨 경험이 있는가?팀워크: 핵심 인력들이 조화롭게 구성되어 있으며 장기적으로 함께할 것인가?🚀 팀 소개 구성 요소① 대표이사(CEO)의 스토리와 역량대표의 전문성이 곧 회사의 신뢰도!관련 업계 경력, 창업 경험, 학력 (필요시) 등을 강조하세요.약력 나열보다 '이 사업을 시..

[IR 자료] 사회문제 작성법

IR 자료의 시작은 언제나 '문제 제기'로부터 출발! 특히 소셜 벤처나 ESG 기업 등 사회적 가치를 창출하는 비즈니스라면,해결하려는 '사회문제'를 얼마나 날카롭고 절실하게 정의하느냐가 중요해요. 누구나 "이 문제는 정말 심각하구나, 반드시 해결되어야 해!"라고 공감할 수 있고,"이 사업은 꼭 필요하다!"는 확신을 주는 사회문제 작성법을 알아볼까요? 🚀 사회문제 3요소: 비즈니스 기회와의 연결 사회문제는 왜 이 사업을 시작했는지를 설명하는 거에요. 기존 업체가 해결하지 못하고 있는 현실을 지적해야 하고,솔루션과 맞물려 이야기가 통해야 해요.사회문제의 근거를 객관적인 수치(금액, 업체, 고객 수 등)를 들어 출처와 함께 표시하세요.심각성: 이 문제가 얼마나 많은 사람에게 고통을 주고 있는가?시급성: 왜 ..

[IR 자료] 표지 작성법

여러분은 IR 피치덱을 만들 때 어떤 페이지에 가장 공을 들이시나요? 본문 내용도 중요하지만,사실 가장 먼저 보는 '표지'에서 이미 승부는 시작된 거에요. 투자자는 수많은 덱을 검토해요."오, 이 회사 좀 궁금한데?"라는 생각이 들게 만드는 표지 작성법을 알려드릴게요! 🚀 IR 표지 필수 요소IR 자료의 얼굴이자 시선을 사로잡고 다음 페이지를 넘기게 만드는 표지.표지는 깔끔하면서도 필요한 정보가 모두 담겨 있어야 해요.기업 로고: 브랜드 아이덴티티.문서 제목: IR 등 목적을 명시해요.한 줄 슬로건: 가장 중요! 사업을 한 문장으로 정의하세요.정보 및 날짜: 발표자 이름 (대표이사), 연락처, 작성 연월 기재.✍️ 한 줄 슬로건 쓰기: 우리가 무슨 문제를 해결하는 팀인가? 비유 활용: "물류계의 우버..

[IR 자료] 비즈니스 모델 작성법

IR 자료의 심장이자, "어떻게 돈을 벌 것인가?"에 대한 해답을 찾는 비즈니스 모델. 비즈니스 모델(BM) 슬라이드 작성법을 알려 드릴게요!💸 비즈니스 모델의 본질✅ 수익 구조의 명확성누가, 누구에게, 무엇을 대가로 돈을 지불하는가?아무리 혁신적인 아이디어라도수익으로 연결되지 않으면 지속 가능성을 의심받을 수밖에 없어요. ✅ 확장 가능성유저가 늘어날 때 매출이 폭발적으로 늘어날 수 있는가? ✅ 선순환 구조서비스가 운영될수록 가치가 높아지는 구조인가?🚀 BM 작성 3단계 전략Step 1. 생태계 도식화복잡한 설명보다는 돈과 서비스의 흐름도를 그리세요.주체 설정: 플랫폼, 공급자 (파트너), 수요자 (고객) 배치.흐름 표시: 화살표를 이용해 서비스의 흐름 (실선)과 자금의 흐름 (점선)을 구분하여 시..

[IR 자료] 얼리 어답터 프로파일 작성법

IR 자료를 만들 때 시장 규모만큼 중요한 것이 무엇인지 아시나요?"우리 제품을 가장 먼저 돈 내고 쓸 사람이 누구인가"에요. "우리 제품을 누가 가장 먼저, 왜 사용할 것인가?"를 설명하고제품의 초기 시장 진입 전략을 구체화하는 얼리 어답터 프로파일. 초기 시장의 열쇠를 쥔 얼리 어답터 프로파일 작성법을 확인해 볼까요!🎯 왜 얼리 어답터를 정의해야 하나요?모두를 만족시키려다가는 아무도 만족시킬 수 없거든요. 막연한 '대중'이 아니라,당장 이 서비스가 없어서 고통받고 있는 '페르소나'에 집중하세요. 특정 타겟의 페인 포인트 (Pain Point)를 정확히 해결하고,한정된 리소스를 어디에 집중 투입할지 결정할 수 있어요.🚀 얼리 어답터 프로파일 구성 요소① 인구통계학적 특성기본적인 정보지만, 서비스와 ..

[IR 자료] 사업 로드맵 작성법

IR 자료의 앞부분에서 문제 해결 능력과 제품의 우수성을 보여주셨나요? 그렇다면 이제 투자자가 궁금해할 질문에 답할 차례! "그래서, 앞으로 어떻게 성장할 건데?" 🧐 투자자의 머릿속에 우리 회사의 미래 청사진을 그려주는'사업 로드맵' 작성법을 정리해 드릴게요.🚀 사업 로드맵의 의미 ✅ 실행 능력 증명계획이 구체적일수록 팀의 실행력에 대한 신뢰도가 올라가요. ✅ 자금 사용의 타당성이번에 투자받은 돈을 어디에 써서 어떤 가치를 만들지 보여줘요. ✅ 비전 제시이 사업이 도달할 최종 목적지(Exit 또는 Market Leader)를 공유해요.🛠️ 사업 로드맵 요소① 마일스톤 설정시간 흐름대로 나열하기보다, 기업 가치가 점프하는 '주요 지점'을 설정하세요.Product: 베타 런칭, 정식 출시, 기능 고도..

[IR 자료] 경쟁사 분석표 작성법

스타트업의 필수 관문인 IR 피치덱을 만들다 보면 막막한 부분이 경쟁사 분석이죠. "우리 서비스가 제일 좋아요!"라고 백번 말하는 것보다,잘 정리된 비교표 한 장이 훨씬 설득력이 있어요. 투자자들이 IR 자료에서 가장 눈여겨보는 항목이기도 해요. 오늘은 투자자의 고개를 끄덕이게 만드는 경쟁사 분석표 작성법을 알려드릴게요!📊 왜 경쟁사 분석표가 중요한가요?투자자는 사업이 지속 가능한 경쟁 우위를 가졌는지 확인하고 싶어 해요.경쟁사 분석표를 통해 시장 이해도를 증명하고 경쟁사 대비 차별화 포인트를 강조할 수 있어요.지표와 기능을 바탕으로 비교하여 신뢰도를 높일 수도 있고요. [창업실무] 차별화 전략 & 불평등한 우위 (UA : Unfair Advantage) [창업실무] 차별화 전략 & 불평등한 우위 (..

[IR 자료] 목차 작성법

IR 자료의 첫인상을 결정짓는 목차.본문 내용에 집중하느라 목차는 대충 넘기기 쉬운데요. 하지만 목차는 투자자가 사업의 전체적인 논리 구조를 한눈에 파악하는 지도에요. 어떻게 하면 전문적인 목차를 만들 수 있을까요?'목차 페이지' 작성법에 대해 알아볼게요. 😊🧱 IR 목차의 표준 구성 뼈대 잡기투자자들이 익숙하게 느끼는 흐름이에요.이 구조를 기본으로 하되, 기업의 강점에 따라 순서를 조정하세요.Market Problem & Solution: 왜 이 사업이 필요한가? (문제 제기 및 해결책)Product & Technology: 무엇을 만드는가? (제품/서비스의 핵심 경쟁력)Market Analysis & Business Model: 어떻게 돈을 벌 것인가? (시장 규모 및 수익 구조)Traction ..