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[IR 자료] 얼리 어답터 프로파일 작성법

IR 자료를 만들 때 시장 규모만큼 중요한 것이 무엇인지 아시나요?"우리 제품을 가장 먼저 돈 내고 쓸 사람이 누구인가"에요. "우리 제품을 누가 가장 먼저, 왜 사용할 것인가?"를 설명하고제품의 초기 시장 진입 전략을 구체화하는 얼리 어답터 프로파일. 초기 시장의 열쇠를 쥔 얼리 어답터 프로파일 작성법을 확인해 볼까요!🎯 왜 얼리 어답터를 정의해야 하나요?모두를 만족시키려다가는 아무도 만족시킬 수 없거든요. 막연한 '대중'이 아니라,당장 이 서비스가 없어서 고통받고 있는 '페르소나'에 집중하세요. 특정 타겟의 페인 포인트 (Pain Point)를 정확히 해결하고,한정된 리소스를 어디에 집중 투입할지 결정할 수 있어요.🚀 얼리 어답터 프로파일 구성 요소① 인구통계학적 특성기본적인 정보지만, 서비스와 ..

사업 아이템을 구상할 때 "내 고객은 20대 여성이에요."라고 말하고 계신가요?이건 "태평양에서 물고기를 잡겠다"는 말이에요.범위가 너무 넓으면 마케팅 비용만 낭비하게 돼요.브랜딩을 할 때는 구체적인 가상의 인물, 페르소나를 설정하여 그 사람의 하루를 설계해야 해요.오늘은 페르소나(Persona) 설정과 고객 정의에 대해 알아볼게요. 😊 🔍 인구 통계 + 라이프스타일전에는 나이, 성별, 거주지 같은 인구 통계학적 정보가 중요했어요.하지만 지금은 같은 20대라도 가치관과 생활 양식에 따라 소비 패턴이 달라요.기본 정보: 이름, 나이, 성별, 거주지, 직업, 소득 수준심층 정보: 취향, 가치관, 개성, 라이프스타일, 소비 패턴중요 요인: 선호 브랜드, 구매 결정 요인, 가격 민감도, 현재 겪고 있는 가장..

비즈니스를 구상할 때 '고객'이라는 단어를 하나로 뭉뚱그려 생각해요.하지만 실전에서 고객의 형태는 다양해요. 누가 내 서비스를 이용하고, 누가 실제로 결제 버튼을 누르는지. "누가 이용하는가(User)"와 "누가 돈을 내는가(Payer)"를 구분하지 못하면, 엉뚱한 곳으로 향해요.오늘은 고객의 특성을 세분화하여 전략을 짜는 법을 알아볼게요. 😊🔍 고객은 하나가 아니다: User vs Payer고객은 이용자, 결제자, 구매 결정권자로 구분할 수 있어요.✅ 유형 1: User = Payer (구매자와 이용자가 같음)내가 사고 내가 쓰는 가장 일반적인 B2C 형태.예: 내가 마시려고 사는 커피, 내가 읽으려고 사는 책.사용자 개인의 취향, 필요, 감정을 만족시키는 데 집중해요.✅ 유형 2: User ≠ P..

창업하기로 결심했다면, 물어야 할 질문이 있어요."누구의 지갑을 열 것인가?"내 비즈니스가 개인을 향하는지, 기업을 향하는지, 정부 기관을 향하는지에 따라 접근 방식이 달라져요.오늘은 고객 유형과 특성을 분석해 볼게요. 😊🛍️ B2C (Business to Customer): 개인 소비자B2C는 개인을 대상으로 제품이나 서비스를 판매하는 거에요. (굿즈 제작, 개인 레슨 등) B2C의 특징 고객의 개인적인 취향, 수요, 감정에 민감하게 반응해요.의사결정이 빨라요. "마음에 드네? 사야지!" 하고 구매해요.팬덤 형성, 감성 마케팅, 브랜드 이미지가 매우 중요해요.🤝 B2B (Business to Business): 기업B2B는 다른 기업을 대상으로 제품이나 서비스를 판매하는 거에요. (기업 사내 교..