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내 비즈니스가 얼마나 성장할 수 있을지 궁금하신가요?시장 규모는 단계별로 시장을 정의하는 법을 알아야 전략이 나와요.'시장이 얼마나 큰가'보다 '실제로 어디서부터 돈을 벌어 어디까지 확장할 것인가'가 중요하기 때문이에요.이를 논리적으로 설명해 주는 게 TAM-SAM-SOM에요.사업의 규모를 "크다"고 말하는 것보다, 단계별로 쪼개어 수치로 증명하는 것이 투자자와 고객을 설득할 수 있는 방법이에요.오늘은 스타트업 시장 분석의 표준인 TAM-SAM-SOM 모델과 PAM, LAM/EVG까지, 5가지 단계를 정리해 드릴게요. 😊 📊 TAM-SAM-SOM 단계별 정의① TAM (Total Addressable Market) : 전체 유효 시장우리 제품/서비스가 속한 산업군 전체에서, 지리적·기능적 제한 없이 ..

창업을 준비할 때, 많은 분들이 "내 물건이 얼마나 팔릴까?"를 고민해요.시장 규모는 '내 사업이 도달할 수 있는 미래 가치의 합이자 성장의 한계선'이에요.오늘은 시장 규모를 왜 분석해야 하는지, 스타트업은 시장을 어떻게 바라봐야 하는지 정리해 볼게요. 😊🔍 시장 규모란 무엇인가?시장 규모(Market Size)는 '지금 시장에 있는 돈'이 아니에요.잠재적 고객의 수: 제품을 구매할 가능성이 있는 사람들의 총합.판매 기회의 규모: 기업이 실제로 도달하고 판매할 수 있는 기회의 총량.💡시장의 크기(Size), 성장성(Growth), 진입 가능성(Penetration), 경쟁 강도(Competition)가 얼마나 객관적인 데이터로 뒷받침되는지가 중요해요.⚖️ 시장 규모가 왜 중요한가요? (Market ..

비즈니스 모델을 검증하거나 투자자 앞에서 발표를 앞두고 있다면, 가장 곤혹스러운게 '시장 규모'에요."시장이 크다"라는 말로는 부족하죠.오늘은 IR 피칭 & 투자유치 대비를 위해 시장 규모 관련 질문들과 데이터 확보 방법에 대해 알아볼게요. 😊다음 질문들에 대해 명확한 답을 가지고 있는지 체크해 보세요.1️⃣ 시장의 현재와 미래에 관한 질문제품이 속한 전체 시장 규모와 성장률은 얼마인가요? 현재 성장 중인가요, 정체 혹은 하락 중인가요?인터넷 자료가 아니라, 서비스가 속한 세부 시장의 성장률은 어떻게 변하고 있나요?2️⃣ 시장 정의와 진입 근거에 관한 질문제시한 전체 시장 규모가 정말 차지할 수 있는 영역인가요? 그 근거는 무엇인가요?왜 하필 가장 초기 시장을 해당 고객층으로 설정했나요? 실제 검증이 ..

신사업 아이디어를 검증하거나 시장 규모를 파악할 때, 어디서부터 시작해야 할지 막막할 때가 있어요."전체 시장이 이만큼이니까 내 몫은 이 정도겠지?"라고 생각하는 것과 "내 물건을 살 사람이 이만큼이니 시장은 이 정도겠네?"라고 생각하는 것은 결과가 전혀 달라요.오늘은 두 가지 객관적인 검증 접근법, 상향식과 하향식에 대해 알아볼게요. 😊🚀 하향식(Top-down): 거시적 관점 하향식은 가장 높은 곳(전체 시장)에서부터 답을 찾아가며, 가장 낮은(작은) 부분의 답을 구하는 방법이에요.비즈니스가 속한 산업의 전체적인 흐름과 잠재력을 한눈에 파악하기 좋고, 투자자들에게 시장의 크기를 증명할 때 주로 사용해요.하지만 "전체 시장의 1%만 점유해도 대박이다"라는 식의 막연한 낙관주의에 빠질 위험이 있어요...