[트렌드 리포트] 립스틱 효과 : 불황일수록 화려해지는 입술

 

경제가 어렵다고 하는데도,

백화점 화장품 코너나 명품 매장에는 사람들이 북적이나요?

 

불황 속에서 나타나는 특별한 소비 현상, 립스틱 효과.

 

고물가와 경기 침체가 지속되면서 큰돈을 쓰기는 부담스럽지만,

나만을 위한 작은 사치는 포기하지 않는 소비자들이 늘고 있어요.

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💄 립스틱 효과란?

립스틱 효과(Lipstick Effect)는 경기가 좋지 않을 때 전체 소비는 줄어들지만,

저렴한 가격으로 사치를 즐길 수 있는 스몰 럭셔리(Small Luxury) 아이템의 매출은 늘어나는 현상이에요.

 

1930년대 미국의 대공항 시절,

경제가 어려운데도 립스틱 매출이 오르는 기현상을 보고 경제학자들이 붙인 이름이에요.

 

립스틱 효과는 경기 불황으로 지갑이 얇아졌음에도 사치를 부리고 싶은 심리로,

소비가 위축되는 경기 침체기에 두드러져요.

 

‘경기가 나쁘면 여자는 빨간 립스틱을 선호한다’는 속설도 있는데,

화장품 지출을 줄이려는 여성이 빨간색 립스틱 하나로 화사한 얼굴을 연출할 수 있어서 빨간색 립스틱을 선택한다고 해요.

 

미국 유명 화장품 브랜드인 에스티로더(Estee Lauder)는 립스틱 판매량으로 경기 상황을 가늠하는 립스틱 지수(Lipstick Index)까지 만들기도 했었어요.

 

립스틱 외에도 저렴한 비용으로 사치를 부릴 수 있는 향수, 디저트, 소형 가전 등 제품들이 잘 팔려요.

 

대표적으로 넥타이가 있는데,

립스틱이 여성들의 사치품이라면 넥타이는 남성들의 사치품이거든요.

정장을 구입하기에는 부담되는 남성들이 넥타이를 바꿔 정장을 바꿔입은 듯한 효과를 내려다보니 불황기에 넥타이 판매가 증가하는 현상이 나타나기도 해요.

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🤔 왜 이런 현상이 나타날까?

✅ 심리적 위안

집이나 자동차처럼 큰돈이 드는 물건은 살 수 없지만,

비교적 저렴한 립스틱이나 디저트를 사면서 "나도 이 정도는 누릴 수 있어"라는 보상 심리에요.

 

✅ 가성비 높은 과시

명품 가방은 못 사더라도,

명품 로고가 박힌 립스틱이나 핸드크림을 꺼내 보이며 저렴한 비용으로 심리적 만족감을 챙길 수 있어요.

 

✅ 저렴한 이미지 변신

적은 비용으로 외모에 큰 변화를 줄 수 있는 것이 립스틱이기 때문이에요.

큰돈을 쓰지 않고도 자신을 꾸미고 품위를 유지하려는 욕구가 반영된 소비 심리에요.

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🚀 신(新) 립스틱 효과 사례: 영역 확장

✅ 향수 & 핸드크림

10~20만 원대의 고급 향수는 향기라는 무형의 가치로 자신을 드러내는 대표적인 스몰 럭셔리 아이템.

 

✅ 프리미엄 디저트

한 끼 식사값보다 비싼 호텔 케이크나 줄 서서 먹는 디저트.

 

✅ 커피 오마카세

매일 마시는 커피 대신, 한 잔에 만 원이 넘는 스페셜티 커피.

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🛠️ 마케팅 활용법

✅ '선물하기' 시장 공략

불황기에는 부담 없는 가격대의 럭셔리한 선물 수요도 폭발해요.

패키징을 고급화하세요.

 

✅ 경험 일부 판매

전체 서비스를 이용하기엔 부담스러운 고객을 위해,

핵심 가치만 경험할 수 있는 입문용 상품을 개발하세요.

 

✅ 위로와 공감의 메시지

"힘든 나를 위한 작은 선물"과 같은 감성적인 카피로 소비자의 심리적 장벽을 낮추세요.

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립스틱 효과는 어려운 시기를 견디는 사람들의 작은 희망이기도 해요.

 

경제 지표는 차가울지 몰라도,

작은 사치 하나로 하루를 버틸 에너지를 얻는다면,

그것만으로도 가치 있는 소비 아닐까요?

 

+ 유사 용어: 넥타이 효과, 미니스커트 효과, 매니큐어 효과

 

🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 립스틱 효과 ]

*립스틱 효과: 경기 불황기에 소비자들이 고가의 사치품 대신 립스틱처럼 비교적 저렴한 제품으로 심리적 만족감과 기분 전환을 얻으려는 소비 현상.