[사업계획서] 목표 시장 작성법

 

사업이 공략할 시장을 날카롭게 정의하고,

그 규모를 수치로 증명하는 목표 시장 작성법, 알아볼까요?

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🎯 시장 분석의 정석: TAM-SAM-SOM 기법

목표 시장을 작성할 때는 거시적인 시장부터 당장 수익을 낼 수 있는 시장까지 단계적으로 좁혀 들어가야 해요.

 

1️⃣ TAM (Total Addressable Market, 전체 시장)

제품이 속한 산업군 전체의 규모

예: 전 세계 커피 시장

 

2️⃣ SAM (Serviceable Available Market, 유효 시장)

비즈니스 모델이 닿을 수 있는 실질적인 범위

예: 국내 스페셜티 커피 시장

 

3️⃣ SOM (Serviceable Obtainable Market, 수익 시장)

우리 팀의 인력과 예산으로 당장 확보 가능한 타겟

예: 강남구 2030 직장인 타겟의 배달 커피 시장

 

[창업실무] 시장 규모 분석 : TAM-SAM-SOM + PAM +LAM/EVG

[창업실무] 시장 규모 분석 : TAM-SAM-SOM + PAM +LAM/EVG

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🚀 목표 시장 작성 전략

① 상향식 (Bottom-up) 방식 계산

통계청 자료 등 거시 지표(Top-down)도 중요하지만,

실제 고객 1인당 단가에 타겟 인원수를 곱한 상향식(Bottom-up) 계산법이 신뢰도가 더 높아요.

📌 예시:

"국내 1인 가구 700만 명 중 10%가 우리 서비스를 월 1회(5,000원) 이용할 시, SOM 규모는 연간 42억 원"

 

② 페르소나 구체화

시장 규모 숫자 뒤에 숨은 '진짜 고객'이 누구인지 묘사하세요.

❌ Bad:

20대 여성

⭕ Good:

"건강과 환경에 관심이 많아 비건 디저트를 주 2회 이상 소비하는 20대 후반 직장인 여성"

 

[창업실무] 타겟팅, 고객 정의 방법 : 페르소나 (Persona) 설정하기

[창업실무] 타겟팅, 고객 정의 방법 : 페르소나 (Persona) 설정하기

 

③ 시장 성장률

현재 시장이 큰 것도 중요하지만, 앞으로 커질 시장임을 증명해야 해요.

"연평균 성장률 15%로 급성장 중인 실버 테크 시장 선점" 등의 표현을 활용하세요.

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📝 목표 시장 구성 예시

[타겟 시장 분석]

1. TAM (전체 시장): 국내 홈 인테리어 시장 규모 (약 20조 원)
2. SAM (유효 시장): 모바일 기반 셀프 인테리어 및 소품 시장 (약 2조 원)
3. SOM (수익 시장): 수도권 거주 1인 가구 대상 월간 구독형 인테리어 서비스 (약 500억 원)

👉 "당사는 초기 SOM 시장 점유율 5% 달성을 시작으로, 3년 내 SAM 시장 내 점유율 15%를 목표로 합니다."

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⚠️ 작성 시 주의할 점

✅ 최신 데이터 활용

5년 전 통계 자료는 신뢰도를 떨어뜨려요.

가급적 최근 1~2년 내의 자료를 인용하세요.

 

✅ 출처 명기

통계청, 전문 연구소, 뉴스 기사 등 데이터의 출처를 하단에 작은 글씨로 적어주세요.

 

✅ 현실적인 SOM 설정

팀의 현재 마케팅 예산으로 도저히 도달할 수 없는 범위를 수익 시장으로 잡지 않도록 주의하세요.

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넓게 보되 좁게 시작하는 지혜를 사업계획서에 담아보세요.

 

🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 사업계획서 작성법 ]