[창업실무] 사업계획서 경쟁자 분석 함정 : "경쟁자가 없다고요?"

혁신적인 아이디어가 떠오르면 "이건 아무도 안 하는 거야! 경쟁자가 한 명도 없어!"라고 생각해요.

하지만 비즈니스 세계에서 '경쟁자가 없다'는 말은 축복이 아니라 위험 신호일 수 있어요.

오늘은 투자자와 시장을 설득하기 위해 거쳐야 하 경쟁자 분석법에 대해 알아볼게요. 😊

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🚩 경쟁자가 없다는 말의 진짜 의미

사업계획서에 "경쟁자가 없음"이라고 적기 전, 다음 세 가지를 자문해 보세요.

 

1️⃣ 시장성 부재

해결할 만큼 명확한 수요나 시장 규모가 아예 없을 가능성이 커요.

사람들이 원하지 않는 일일 수 있어요.

2️⃣ 분석 부족

시장 조사가 면밀하게 이루어지지 않았을 가능성이 높아요.

3️⃣ 법적 장벽

이미 누군가 시도했으나 규제나 법률적 문제로 좌초된 시장일 수 있어요.

💡단, 완전히 새로운 기술이나 신시장의 경우 성장성을 고려해 예외적으로 인정되기도 해요.

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🙅‍♂️ 우리가 모든 면에서 압도적입니다?

이제 막 시작한 스타트업이 기존 강자들보다 모든 면(브랜딩, 기술력, 특허, 자본 등)에서 뛰어나다고 주장하는 것은 설득력이 떨어져요...

경쟁자는 멍청하지 않아요.

치열한 시장에서 살아남은 경쟁자들은 이미 탄탄한 노하우를 가지고 있어요.

모든 것을 잘한다고 하기보다, "경쟁자는 못하지만, 우리만 할 수 있는 단 하나"가 무엇인지 차별화에 집중해요.

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🔍 경쟁자의 3가지 종류

경쟁자는 내 옆 가게만 의미하는 것이 아니에요.

시야를 넓혀야 진짜 전략이 나와요.

 

1️⃣ 직접 경쟁

유사한 제품/서비스를 제공하는 곳이에요.

인터넷 검색을 통해 샅샅이 파악해요.

2️⃣ 간접 경쟁 (대체제)

업종은 다르지만 고객의 시간(Time Share)이나 일상(Life Share)을 점유하는 경쟁자에요.

(예: 넷플릭스의 경쟁자는 유튜브나 게임일 수 있음)

3️⃣ 사용하지 않음

마땅한 해결책이 없어 불편함을 감수하고 있는 상태에요.

큰 기회가 될 수도 있지만, 반대로 고객이 해결 필요성을 전혀 못 느끼는 영역일 수도 있어요.

직접 경쟁: 콜라 vs 펩시

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🗺️ 시각화: 경쟁자 분석표 & 포지셔닝 맵

1️⃣ 경쟁자 분석표

기능, 가격, 타겟 등을 표로 정리하되, 우리가 부족한 점도 솔직하게 기재하여 신뢰도를 높이세요.

경쟁사 분석표 예시

경쟁자 분석표

 

2️⃣ 포지셔닝 맵

두 개의 축(예: 가격 vs 품질, 대중성 vs 전문성)을 설정하고 우리와 경쟁자들의 위치를 표시해요.

우리가 선점할 수 있는 '빈 공간'을 찾는 것이 중요해요.

포지셔닝 맵

 

💡스타트업이 모든 부분에서 경쟁자를 앞설 가능성은 희박해요.

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경쟁자 분석은 상대를 깎아내리는 것이 아니라, 내가 어디에 서 있는지 확인하기 위한 거에요.

경쟁자를 존중하되, 그들이 보지 못하는 고객의 불편함을 찾아내세요.

나만의 영역을 발견하는 순간, 대체 불가능한 비즈니스가 될 거에요.