[창업실무] 시장 규모 : 숫자가 아니라 '기회의 크기'

창업을 준비할 때, 많은 분들이 "내 물건이 얼마나 팔릴까?"를 고민해요.

시장 규모는 '내 사업이 도달할 수 있는 미래 가치의 합이자 성장의 한계선'이에요.

오늘은 시장 규모를 왜 분석해야 하는지, 스타트업은 시장을 어떻게 바라봐야 하는지 정리해 볼게요. 😊

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🔍 시장 규모란 무엇인가?

시장 규모(Market Size)는 '지금 시장에 있는 돈'이 아니에요.

• 잠재적 고객의 수: 제품을 구매할 가능성이 있는 사람들의 총합.
• 판매 기회의 규모: 기업이 실제로 도달하고 판매할 수 있는 기회의 총량.

💡시장의 크기(Size), 성장성(Growth), 진입 가능성(Penetration), 경쟁 강도(Competition)가 얼마나 객관적인 데이터로 뒷받침되는지가 중요해요.

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⚖️ 시장 규모가 왜 중요한가요? (Market A vs B)

시장 규모가 이미 형성되어 있다는 것은 '수요가 증명되었다'는 뜻이에요.

큰 시장에서는 작은 점유율만으로도 엄청난 투자 수익(ROI)을 기대할 수 있어요.

왜 투자자들이 큰 시장을 선호하는지 예시로 살펴볼게요.

 

1️⃣ Market A (작은 시장)

전체 규모 200억 원.

여기서 1위(점유율 50%)를 해도 매출은 100억 원이에요.

2️⃣ Market B (큰 시장)

전체 규모 2조 원.

경쟁이 치열해서 점유율을 10%만 가져와도 매출은 2,000억 원이에요.

Market A 전체를 다 먹는 것보다 20배나 큰 수익이에요.

💡ROI (Return on Investment): '투자 대비 수익률'을 의미하며, 투자한 금액 대비 얼마의 수익을 얻었는지 측정하는 지표.
→ 투자한 돈으로 얻은 이익(순수익)을 투자 비용으로 나누어 백분율로 환산하며 마케팅, IT 프로젝트 등 다양한 분야에서 투자 효율성을 판단하는 데 활용해요.

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 🚀 스타트업의 시장 규모: "새로운 시장을 창조하라"

혁신을 추구하는 스타트업에 기존의 시장 통계는 큰 의미가 없을 수도 있어요.

스타트업은 기존에 없던 새로운 비즈니스 모델(BM), 기술, 상품으로 없던 시장을 만들어내는 조직이에요.

따라서 기존 데이터에는 시장 규모가 나오지 않는 경우가 많아요.

스타트업에게 중요한 것은 현재의 시장 크기보다 '시장을 바라보는 관점'이에요.

"지금은 작지만, 우리 기술이 도입되면 이만큼 커질 것이다"라는 논리적인 추정이 필요해요.

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📈 시장 규모를 바라보는 창업자의 자세

• 인터넷 속의 장밋빛 전망이 아니라, 실제 데이터와 근거를 바탕으로 냉정하게 측정하세요.
• 현재 시장이 작더라도 매년 빠르게 커지고 있는 '성장하는 시장'인지 확인하세요.
• 세상이 보지 못한 수요를 나의 아이템으로 어떻게 끌어낼 것인지, 그로 인해 시장이 얼마나 재편될 것인지 설명할 수 있어야 해요.

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시장 규모는 비즈니스가 맘껏 헤엄칠 수 있는 '바다의 넓이'에요.

좁은 연못에서 1등이 되는 것에 안주하지 마세요.

비록 파도가 세고 경쟁이 치열하더라도, 더 큰 가치를 창출할 수 있는 넓은 바다를 향해 나아가시길 바랍니다.

 

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