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[IR 자료] 경쟁사 분석표 작성법

스타트업의 필수 관문인 IR 피치덱을 만들다 보면 막막한 부분이 경쟁사 분석이죠. "우리 서비스가 제일 좋아요!"라고 백번 말하는 것보다,잘 정리된 비교표 한 장이 훨씬 설득력이 있어요. 투자자들이 IR 자료에서 가장 눈여겨보는 항목이기도 해요. 오늘은 투자자의 고개를 끄덕이게 만드는 경쟁사 분석표 작성법을 알려드릴게요!📊 왜 경쟁사 분석표가 중요한가요?투자자는 사업이 지속 가능한 경쟁 우위를 가졌는지 확인하고 싶어 해요.경쟁사 분석표를 통해 시장 이해도를 증명하고 경쟁사 대비 차별화 포인트를 강조할 수 있어요.지표와 기능을 바탕으로 비교하여 신뢰도를 높일 수도 있고요. [창업실무] 차별화 전략 & 불평등한 우위 (UA : Unfair Advantage) [창업실무] 차별화 전략 & 불평등한 우위 (..

비즈니스 모델을 검증하거나 투자자 앞에서 발표를 앞두고 있다면, 가장 곤혹스러운게 '시장 규모'에요."시장이 크다"라는 말로는 부족하죠.오늘은 IR 피칭 & 투자유치 대비를 위해 시장 규모 관련 질문들과 데이터 확보 방법에 대해 알아볼게요. 😊다음 질문들에 대해 명확한 답을 가지고 있는지 체크해 보세요.1️⃣ 시장의 현재와 미래에 관한 질문제품이 속한 전체 시장 규모와 성장률은 얼마인가요? 현재 성장 중인가요, 정체 혹은 하락 중인가요?인터넷 자료가 아니라, 서비스가 속한 세부 시장의 성장률은 어떻게 변하고 있나요?2️⃣ 시장 정의와 진입 근거에 관한 질문제시한 전체 시장 규모가 정말 차지할 수 있는 영역인가요? 그 근거는 무엇인가요?왜 하필 가장 초기 시장을 해당 고객층으로 설정했나요? 실제 검증이 ..

비즈니스의 시작과 끝은 내가 아닌 '고객'에게 있어요.오늘은 고객의 정의와 중요성에 대해 이야기해 볼게요. 😊🧐 다시 정의해야 할 '고객'고객은 내 물건을 사가는 행인이 아니에요. 고객이란?1️⃣ 생존의 열쇠고객은 우리에게 돈을 주는 사람이며, 우리가 생존하기 위해 의존해야 하는 대상이에요.고객이 우리에게 의존하는 것이 아니에요.2️⃣ 기회를 주는 사람고객은 우리에게 사업을 이어갈 기회를 주는 고마운 존재에요.따라서 고객은 옳으며, 논쟁의 대상이 아니에요.3️⃣ 존재의 이유불평불만을 늘어놓는 고객은 귀찮은 존재가 아니에요.그들의 불편함을 해결하기 위해 우리가 존재하는 거에요.4️⃣ 동반 성장(Win-Win)우리가 서비스를 베푸는 것이 아니라, 고객이 서비스를 제공할 '기회'를 주는 거에요.고객이 원하..

내 아이디어가 시장에서 통할지 확인할 수 있는 확실한 방법은 고객을 직접 만나는 거에요.많은 창업자가 내 머릿속 가설을 확인하기 위해 설문조사부터 돌리곤 해요.하지만 초기 단계에서는 '수치'보다 '목소리'가 중요해요.오늘은 진심을 이끌어내는 고객 인터뷰 전략과 꿀팁을 정리해 드릴게요. 😊🗺️ 고객 검증, 어떤 순서로 해야 할까?1️⃣ 1단계: 1:1 직접 인터뷰 (정성적 심층 분석)고객이 미처 깨닫지 못한 문제나 새로운 정보를 발견하기 위해서에요.초기에는 객관식이 아닌 주관식 답변을 통해 맥락을 파악해야 해요.방법: 대면 만남, Zoom, 구글 미트 등.2️⃣ 2단계: 설문조사 (정량적 수치 확인)1:1 인터뷰에서 얻은 가설을 더 많은 사람에게 확인(정량화)하고, 미세한 차이를 빠르게 검증하기 위해서..