[창업실무] 시장 규모에 대한 Q&A 리스트 : IR 피칭 & 투자유치 대비

비즈니스 모델을 검증하거나 투자자 앞에서 발표를 앞두고 있다면, 가장 곤혹스러운게 '시장 규모'에요.

"시장이 크다"라는 말로는 부족하죠.

오늘은 IR 피칭 & 투자유치 대비를 위해 시장 규모 관련 질문들과 데이터 확보 방법에 대해 알아볼게요. 😊

다음 질문들에 대해 명확한 답을 가지고 있는지 체크해 보세요.

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1️⃣ 시장의 현재와 미래에 관한 질문

• 제품이 속한 전체 시장 규모와 성장률은 얼마인가요? 현재 성장 중인가요, 정체 혹은 하락 중인가요?
• 인터넷 자료가 아니라, 서비스가 속한 세부 시장의 성장률은 어떻게 변하고 있나요?

2️⃣ 시장 정의와 진입 근거에 관한 질문

• 제시한 전체 시장 규모가 정말 차지할 수 있는 영역인가요? 그 근거는 무엇인가요?
• 왜 하필 가장 초기 시장을 해당 고객층으로 설정했나요? 실제 검증이 이루어졌나요?
• 인터넷 검색으로 누구나 알 수 있는 정보 말고, 기업만이 현장에서 발견한 시장의 문제와 수요는 무엇인가요?

3️⃣ 실전 실행 계획에 관한 질문

• 출시 후 6개월에서 1년 동안 얼마나, 어떻게 팔 것인가요? 이에 대한 정확한 근거(데이터)가 있습니까?
• 만약 아직 검증된 데이터가 부족하다면, 앞으로 어떻게 검증할 계획이며, 목표 지표(KPI)는 무엇인가요?

💡KPI (Key Performance Indicator): 핵심 성과 지표. 조직이 설정한 목표를 얼마나 달성하고 있는지 객관적인 수치로 측정하는 척도.
→ 비즈니스의 방향성을 알려주며, 데이터 기반 의사결정을 돕고, 모두가 목표에 집중하도록 만들어요.

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🚀 시장 규모 데이터 확보 방법

'희망 사항'이 아닌 '신뢰성이 있는'객관적 데이터'를 조합해야 해요.

📊 외부 기관의 데이터 (External Data)

• 공공데이터포털 (data.go.kr): 정부 기관에서 제공하는 공공데이터로, 공신력이 가장 세요.
• 국가데이터처(구 '통계청') 및 산업별 협회: 인구 통계나 특정 산업군(식품, IT)의 정기 보고서를 활용하세요.

📝 기업 자체 데이터 (Internal Data)

• 인터뷰 및 설문조사: 직접 만난 잠재 고객의 응답률과 구매 의사 데이터.
• 테스트 판매 결과: 소량 제작이나 와디즈 같은 펀딩 플랫폼을 통해 얻은 실제 결제 데이터.

💡신뢰성 있는 공공 데이터 + 기업의 현장 데이터가 결합될 때, 누구도 반박할 수 없는 시장 규모 보고서가 완성돼요.

 

공공데이터포털 링크:

공공데이터포털

공공데이터 포털

국가데이터처(구 '통계청) 링크:

https://mods.go.kr

국가데이터처

국가통계포털 링크:

https://kosis.kr

KOSIS 국가통계포털

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데이터는 거짓말을 하지 않고, 준비된 창업자에게 가장 든든한 무기에요.

시장 규모는 앞으로 얼마나 넓게 뻗어 나갈 수 있는지를 보여줘요.

오늘 정리해 드린 Q&A 리스트를 통해 IR 피칭 & 투자유치 대비에 도움이 되셨기를 바랍니다.