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보통의 스타트업은 "이런 걸 만들고 있어요!"라며 홍보에 열을 올리지만, 어떤 기업들은 제품 출시 직전까지 정체를 꽁꽁 숨기기도 해요.마치 레이더에 걸리지 않는 스텔스 전투기처럼 말이죠.오늘은 비즈니스 세계의 007 작전, 스텔스 모드 창업에 대해 알아볼게요. 😊🤫 스텔스 모드(Stealth Mode)란?스텔스 모드 창업은 신규 스타트업이 제품이나 서비스가 시장에 나올 준비가 완전히 끝날 때까지 대외적인 활동(마케팅, 홍보, 공개 채용 등)을 최소화하거나 아예 하지 않는 상태를 말해요.활동: 비공개 IR(투자 유치), 지인 기반의 폐쇄적 채용, NDA(비밀유지계약) 기반의 파트너십."조용히 무기를 갈고닦아, 시장이 대응할 틈 없이 한 번에 점유한다."🔍 왜 '스텔스 모드'를 선택하는가?① 아이디어 ..

모든 기업이 혁신을 외치지만, 속내를 들여다보면 방향은 다를 수 있어요.현재의 1위를 공고히 하려는 혁신과 그 1위를 끌어내리려는 혁신의 격돌.비즈니스 세계에서 영원한 승자는 없어요.어제의 챔피언이 오늘의 도전자에게 무릎을 꿇는 일은 비일비재하죠.기업이 어떤 혁신의 길을 선택하느냐에 따라 시장의 판도는 뒤바뀌어요.오늘은 두 가지 혁신에 대해 탄탄하게 정리해 드릴게요.👍 존속적 혁신: "더 좋게, 더 빠르게"존속적 혁신은 기존의 주류 시장에서 가장 까다로운 고객들의 입맛을 맞추기 위해 제품의 성능을 점진적으로 개선하는 전략이에요.이미 형성된 시장 내에서 경쟁 우위를 점하기 위해 품질, 기능, 디자인 등을 업그레이드해요.기존 인프라와 고객 기반을 활용하므로 리스크가 상대적으로 낮아요.예: 스마트폰의 카메라..

최근 인구 감소와 지방 소멸 위기에 대응하는 '로컬(Local)' 기반의 사회적 경제 조직들이 주목을 받고 있는데요.사회적 기업이 활약하고 있는 주요 분야와 지역 활성화 사업의 흐름을 짚어볼게요. 😊🧩 사회적 기업이 바꾸고 있는 영역사회적 경제 조직은 시장이 해결하지 못한 공백을 비즈니스로 채우는 전문가들이에요.문화·예술·관광: 문화재 보존, 지역 축제 기획, 취약계층 여행 지원 등교육·보육: 방과 후 돌봄, 취약계층 맞춤형 교육 콘텐츠 개발 등사회복지·의료: 간병 및 가사 지원, 보건 의료 서비스, 시니어 케어 등환경·청소: 자원 순환(업사이클링), 건물 위생 관리, 기후 위기 대응 등고용·기타: 장애인 표준 사업장, 산림 보전 및 관리 등📍 왜 지금 '로컬(Local)'인가?사회적 경제의 가장 ..

비즈니스 모델(BM)에 ESG와 사회적 가치를 결합하려는 창업가분들이 부쩍 늘어났어요."내 사업이 사회에 어떻게 기여할 수 있을까?"라는 질문에 대한 답은 제도로 마련되어 있어요.사회적 기업은 목적과 방식에 따라 5가지 유형으로 나뉘어요.우리 팀의 미션과 가장 잘 맞는 유형은 무엇인지 함께 살펴볼까요? 😊💼 1유형. 일자리 제공형취약계층에게 안정적인 양질의 일자리를 제공하는 것이 주된 목적인 기업이에요.요건: 전체 근로자 중 취약계층 비율 30% 이상.예시: 발달장애인 직원을 다수 고용하여 비누, 쿠키 등 굿즈를 제작·판매하는 기업.🫂 2유형. 사회서비스 제공형교육, 보건, 문화 등 우리 사회에 꼭 필요한 서비스를 취약계층에게 우선적으로 제공하는 기업이에요.요건: 전체 서비스 수혜자 중 취약계층 비..

고객 인터뷰는 고객의 고통(Pain Point)을 확인하고, 제품에 지갑을 열 용의가 있는지 파악하는 과정이에요.많은 팀이 "어떻게 물어봐야 할지 모르겠다" 혹은 "만나기가 너무 힘들다"는 이유로 고객 인터뷰를 생략하곤 해요.하지만 인터뷰를 진행한 팀과 그렇지 않은 팀의 제품은 디테일에서 하늘과 땅 차이에요.오늘은 [고객 인터뷰 대본 구성법]을 탄탄하게 정리해 드릴게요. 😊 🗣️ 인터뷰 시간 배분법: 건강 뿌리차 사례*골든 타임: 45분1. 인터뷰의 시작 (4분)인터뷰 대상자를 선정하고 컨택하는 것부터가 도전이에요.하지만 일단 만났다면, 고객이 솔직한 속마음을 이야기할 수 있는 환경을 만들어야 해요.인사/소개 (2분): 인터뷰의 목적을 밝히고, 정답이 없음을 강조하세요. "비판적인 의견이 저희에게는 ..

멋진 아이디어가 떠오르면 곧바로 앱을 개발하거나 사무실을 계약하고 싶은 마음이 굴뚝같죠?하지만 성공하는 창업가는 '만들기' 전에 '검증'부터 해요.아이디어가 나만의 착각인지, 아니면 시장이 간절히 기다리는 솔루션인지 확인하는 4단계 검증 방법을 소개할게요.이 과정을 빠르게 반복할수록 여러분의 사업은 단단해질 거예요. 😊🔍 1단계. 문제 검증 (Customer-Problem Fit)"고객이 진짜 이 문제를 고통스러워하는가?"비즈니스의 출발점은 솔루션이 아니라 '문제'에요.정의한 문제가 고객의 실제 삶에서 얼마나 큰 비중을 차지하는지 확인하세요.Q1. 고객의 문제가 무엇인가?: 고객이 겪는 불편함을 구체적인 문장으로 정의하세요.Q2. 중요한 문제인가?: 고객이 이 문제를 해결하기 위해 현재 돈이나 시간을..

내 비즈니스가 얼마나 성장할 수 있을지 궁금하신가요?시장 규모는 단계별로 시장을 정의하는 법을 알아야 전략이 나와요.'시장이 얼마나 큰가'보다 '실제로 어디서부터 돈을 벌어 어디까지 확장할 것인가'가 중요하기 때문이에요.이를 논리적으로 설명해 주는 게 TAM-SAM-SOM에요.사업의 규모를 "크다"고 말하는 것보다, 단계별로 쪼개어 수치로 증명하는 것이 투자자와 고객을 설득할 수 있는 방법이에요.오늘은 스타트업 시장 분석의 표준인 TAM-SAM-SOM 모델과 PAM, LAM/EVG까지, 5가지 단계를 정리해 드릴게요. 😊 📊 TAM-SAM-SOM 단계별 정의① TAM (Total Addressable Market) : 전체 유효 시장우리 제품/서비스가 속한 산업군 전체에서, 지리적·기능적 제한 없이 ..

좋은 사업 아이디어가 떠올랐을 때, 무엇을 하시나요?무작정 한글이나 워드 파일을 켜서 수십 페이지의 사업계획서를 쓰려다 보면 금방 지쳐요.이때 필요한 것이 비즈니스의 핵심 요소 5가지를 빠르게 정리하는 '5 Blocks'에요.오늘은 사업계획서 작성 전 아이디어의 뼈대를 튼튼하게 세우는 실전 가이드를 담았어요. 😊 🤔 왜 '5 Blocks'를 써야 할까요?빠르게 떠오르는 영감이 휘발되지 않게 즉시 구조화할 수 있어요.복잡한 문서 양식에 매몰되지 않고 사업의 기본 요소(고객, 문제, 해결)에만 집중할 수 있어요.팀원이나 투자자에게 내 사업의 핵심을 몇 문장으로 명쾌하게 설명할 수 있어요.💡5 Blocks란?동기(Motive), 고객(Customer), 문제(Problem), 솔루션(Solution), ..

아이디어는 좋은데 생산 비용이 막막하신가요?내 제품이 시장에서 통할지 미리 확인해 보고 싶으신가요?이 고민을 해결해 주는 치트키가 크라우드 펀딩이에요.오늘은 자금 확보와 팬덤 형성을 동시에 잡을 수 있는 크라우드 펀딩 전략을 알아볼게요. 😊초기 창업자들에게 왜 펀딩이 필수 코스인지 정리했어요!🤝 크라우드 펀딩이란 무엇인가요?크라우드 펀딩(Crowdfunding)은 대중(Crowd)으로부터 자금(Funding)을 모으는 방식이에요.제품이 완성되기 전, 시제품 단계에서 "이런 멋진 물건을 만들 예정이니, 미리 믿고 구매해 주세요"라고 약속하고 자금을 확보하는 거에요.대규모 대출이나 투자 없이도 생산에 필요한 초기 자금을 마련할 수 있고, 펀딩 성적을 통해 객관적으로 제품의 매력도를 확인할 수 있어요. ?..

아이디어를 제품화했다면, 가장 효과적으로 알리고 큰 계약을 따낼 수 있는 무대가 박람회(Exhibition)에요.오늘은 B2B, B2G 판로 개척과 해외 진출을 꿈꾸는 창업가들에게 꼭 필요한 박람회 실전 전략을 알아볼게요. 😊🎯 박람회, 왜 참여해야 할까?박람회는 비즈니스에 관심을 가질 만한 사람들이 한자리에 모이는 거에요.일반 소비자(B2C)에게는 브랜드 경험을 제공하고, 기업(B2B)이나 정부 기관(B2G)에게는 신뢰도를 증명할 수 있는 절호의 기회에요.대규모 계약이 오가는 B2B와 B2G 영역에서는 제품의 실물을 직접 확인하고 담당자와 신뢰를 쌓는 과정이 필수에요.해외 박람회 참여는 제품이 세계 시장에서 경쟁력이 있는지, 수출 가능성은 어느 정도인지 확인해 볼 수 있는 빠른 길이에요.🤝 박람회..

아이템이 어떤 경로로 고객에게 전달되고, 돈은 어떤 흐름을 타고 돌아오는지 지도를 그려야 해요.오늘은 비즈니스 설계도를 그리는 방법을 정리했어요. 😊 👁️ 비즈니스 모델 흐름도: 직관성"한눈에 들어와야 진짜다."혁신적인 기술이라도 돈이 도는 구조를 한눈에 설명할 수 없다면 좋은 모델이라 하기 어려워요.제품(서비스)이 이동하는 단계와 그에 대응하여 현금이 유입되는 지점을 연결해요.초기에는 직거래 위주의 모델로 시작하지만, 플랫폼 사업으로 확장될수록 파트너사, 대행사 등 이해관계자가 얽힌 복잡한 모델로 진화할 수 있어요.판매가뿐만 아니라 수수료, 구독료, 광고비 등 외부에 드러나지 않는 추가 수익 모델도 꼼꼼히 설계해야 해요.🚀 GTM (Go To Market) 전략"어떻게 시장에 침투할 것인가?"제품..

사업 아이템을 구상할 때 "내 고객은 20대 여성이에요."라고 말하고 계신가요?이건 "태평양에서 물고기를 잡겠다"는 말이에요.범위가 너무 넓으면 마케팅 비용만 낭비하게 돼요.브랜딩을 할 때는 구체적인 가상의 인물, 페르소나를 설정하여 그 사람의 하루를 설계해야 해요.오늘은 페르소나(Persona) 설정과 고객 정의에 대해 알아볼게요. 😊 🔍 인구 통계 + 라이프스타일전에는 나이, 성별, 거주지 같은 인구 통계학적 정보가 중요했어요.하지만 지금은 같은 20대라도 가치관과 생활 양식에 따라 소비 패턴이 달라요.기본 정보: 이름, 나이, 성별, 거주지, 직업, 소득 수준심층 정보: 취향, 가치관, 개성, 라이프스타일, 소비 패턴중요 요인: 선호 브랜드, 구매 결정 요인, 가격 민감도, 현재 겪고 있는 가장..

아이디어를 기획서에만 담아두고 계신가요?백 번의 말보다 한 번 눈으로 보여주세요.오늘은 MVP(Minimum Viable Product, 최소 기능 제품)를 어떻게 제작하고 검증해야 하는지 알아볼게요. 😊🛠️ MVP는 '기능'만 넣는 것이 아니다?많은 분들이 MVP를 만들 때 "중요한 기능 하나만 있으면 돼!"라고 생각해요.하지만 이는 반만 맞고 반은 틀린 거에요.MVP는 기능의 집합이 아니라 '가치를 디자인'하는 과정이에요.우리만의 차별화 기능이 빛나기 위해서는, 고객이 제품을 사용하는 데 필요한 최소한의 기본적 기능도 포함되어야 해요.(예: 결제 앱이라면 보안과 로그인은 기본.)고객이 제품을 통해 얻는 '가치'가 정말 작동하는지 검증하는 것이 MVP의 목표에요.🚀 MVP 제작 3계명① 빠르고 값..

치열한 비즈니스 세계에서 "우리 제품이 조금 더 저렴해요"라는 말로는 부족해요.경쟁자가 아무리 자본과 인력을 투입해도 단기간에 빼앗아 갈 수 없는 우리만의 '불평등한 우위'가 있어야 해요.오늘은 Unfair Advantage (UA)에 대해 다뤄볼게요. 😊⚖️ Unfair Advantage (UA): 왜 '불평등'해야 하는가?린 스타트업의 대가, 애쉬 모리아(Ash Maurya)는 '불평등한 우위'를 "쉽게 복제되거나 살 수 없는 것"으로 정의했어요.차별점은 '다른 점'이 아니에요.우리가 사업을 하는 존재 이유이자, 거친 경쟁 속에서 지켜주는 성벽이에요.살 수 없는 것: 자본력으로 흉내 낼 수 없는 노하우나 브랜드 스토리.복제할 수 없는 것: 독보적인 기술력, 네트워크, 창업자만이 가진 팬덤.🔍 차별..