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[IR 자료] 경쟁사 분석표 작성법

스타트업의 필수 관문인 IR 피치덱을 만들다 보면 막막한 부분이 경쟁사 분석이죠. "우리 서비스가 제일 좋아요!"라고 백번 말하는 것보다,잘 정리된 비교표 한 장이 훨씬 설득력이 있어요. 투자자들이 IR 자료에서 가장 눈여겨보는 항목이기도 해요. 오늘은 투자자의 고개를 끄덕이게 만드는 경쟁사 분석표 작성법을 알려드릴게요!📊 왜 경쟁사 분석표가 중요한가요?투자자는 사업이 지속 가능한 경쟁 우위를 가졌는지 확인하고 싶어 해요.경쟁사 분석표를 통해 시장 이해도를 증명하고 경쟁사 대비 차별화 포인트를 강조할 수 있어요.지표와 기능을 바탕으로 비교하여 신뢰도를 높일 수도 있고요. [창업실무] 차별화 전략 & 불평등한 우위 (UA : Unfair Advantage) [창업실무] 차별화 전략 & 불평등한 우위 (..

제품은 좋은데 생각만큼 팔리지 않으신요? 셀링 포인트는 수많은 경쟁 제품 사이에서 고객이 '왜 하필 이 제품을 사야 하는가?' 설득하는 거에요. 고객의 머릿속에 '이거다!'싶은 인상을 남기는 셀링 포인트를 찾는 법을 알려드릴게요.🎯 셀링 포인트란?셀링 포인트(Selling Point)는 제품이나 서비스가 가진 특징 중 고객이 구매를 결정하게 만드는 결정적인 장점이에요. 고객이 이 제품을 사용하여 얻게 되는 구체적인 이익에 집중하세요. 💡 USP (Unique Selling Proposition):우리 제품만이 가진 독보적이고 고유한 셀링 포인트.📌 셀링 포인트 vs 특징 차이점많은 사장님들이 실수하는 부분이 제품의 '특징'만 설명하는 거에요. 고객은 특징(Feature)이 아니라 그 사양이 주는 결..

모든 기업이 혁신을 외치지만, 속내를 들여다보면 방향은 다를 수 있어요.현재의 1위를 공고히 하려는 혁신과 그 1위를 끌어내리려는 혁신의 격돌.비즈니스 세계에서 영원한 승자는 없어요.어제의 챔피언이 오늘의 도전자에게 무릎을 꿇는 일은 비일비재하죠.기업이 어떤 혁신의 길을 선택하느냐에 따라 시장의 판도는 뒤바뀌어요.오늘은 두 가지 혁신에 대해 탄탄하게 정리해 드릴게요.👍 존속적 혁신: "더 좋게, 더 빠르게"존속적 혁신은 기존의 주류 시장에서 가장 까다로운 고객들의 입맛을 맞추기 위해 제품의 성능을 점진적으로 개선하는 전략이에요.이미 형성된 시장 내에서 경쟁 우위를 점하기 위해 품질, 기능, 디자인 등을 업그레이드해요.기존 인프라와 고객 기반을 활용하므로 리스크가 상대적으로 낮아요.예: 스마트폰의 카메라..

아이디어를 기획서에만 담아두고 계신가요?백 번의 말보다 한 번 눈으로 보여주세요.오늘은 MVP(Minimum Viable Product, 최소 기능 제품)를 어떻게 제작하고 검증해야 하는지 알아볼게요. 😊🛠️ MVP는 '기능'만 넣는 것이 아니다?많은 분들이 MVP를 만들 때 "중요한 기능 하나만 있으면 돼!"라고 생각해요.하지만 이는 반만 맞고 반은 틀린 거에요.MVP는 기능의 집합이 아니라 '가치를 디자인'하는 과정이에요.우리만의 차별화 기능이 빛나기 위해서는, 고객이 제품을 사용하는 데 필요한 최소한의 기본적 기능도 포함되어야 해요.(예: 결제 앱이라면 보안과 로그인은 기본.)고객이 제품을 통해 얻는 '가치'가 정말 작동하는지 검증하는 것이 MVP의 목표에요.🚀 MVP 제작 3계명① 빠르고 값..

치열한 비즈니스 세계에서 "우리 제품이 조금 더 저렴해요"라는 말로는 부족해요.경쟁자가 아무리 자본과 인력을 투입해도 단기간에 빼앗아 갈 수 없는 우리만의 '불평등한 우위'가 있어야 해요.오늘은 Unfair Advantage (UA)에 대해 다뤄볼게요. 😊⚖️ Unfair Advantage (UA): 왜 '불평등'해야 하는가?린 스타트업의 대가, 애쉬 모리아(Ash Maurya)는 '불평등한 우위'를 "쉽게 복제되거나 살 수 없는 것"으로 정의했어요.차별점은 '다른 점'이 아니에요.우리가 사업을 하는 존재 이유이자, 거친 경쟁 속에서 지켜주는 성벽이에요.살 수 없는 것: 자본력으로 흉내 낼 수 없는 노하우나 브랜드 스토리.복제할 수 없는 것: 독보적인 기술력, 네트워크, 창업자만이 가진 팬덤.🔍 차별..

혁신적인 아이디어가 떠오르면 "이건 아무도 안 하는 거야! 경쟁자가 한 명도 없어!"라고 생각해요.하지만 비즈니스 세계에서 '경쟁자가 없다'는 말은 축복이 아니라 위험 신호일 수 있어요.오늘은 투자자와 시장을 설득하기 위해 거쳐야 하 경쟁자 분석법에 대해 알아볼게요. 😊🚩 경쟁자가 없다는 말의 진짜 의미사업계획서에 "경쟁자가 없음"이라고 적기 전, 다음 세 가지를 자문해 보세요. 1️⃣ 시장성 부재해결할 만큼 명확한 수요나 시장 규모가 아예 없을 가능성이 커요.사람들이 원하지 않는 일일 수 있어요.2️⃣ 분석 부족시장 조사가 면밀하게 이루어지지 않았을 가능성이 높아요.3️⃣ 법적 장벽이미 누군가 시도했으나 규제나 법률적 문제로 좌초된 시장일 수 있어요.💡단, 완전히 새로운 기술이나 신시장의 경우 성..

실전 기획에 바로 적용할 수 있는 '아이디어를 현실로 만드는 설계법'혁신적인 아이디어가 떠올라 가슴이 뛰는 순간, 우리는 "누구에게 팔지?"를 고민해요.하지만 타겟팅 이전에 제품 설계가 먼저에요.오늘은 아이디어를 비즈니스 모델로 다듬어가는 프로세스를 살펴볼게요. 😊🎯제품이 먼저, 타겟은 그다음많은 기획자가 타겟을 정해두고 아이디어를 끼워 맞추려 해요.하지만 관점을 조금 바꿔볼까요?제품품의 완성도, 유통, 홍보 채널이 구체적으로 설립되면 그 가치를 가장 필요로 하는 타겟은 자연스럽게 따라와요.내 서비스가 세상에 어떤 형태로 존재할지가 먼저 확고해야 해요.그 후에야 "이 가치에 기꺼이 지불할 사람이 누구인가?"에 대한 타겟 설정이 의미가 있어요.🔍 "나만 알고 있는 아이디어는 없다"아무리 독창적이고 특..